Négociateur, négociatrice technico-commercial (TP)

Validation de la formation

• Titre professionnel négociateur technico-commercial | Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen) | Code Certifinfo n°104489

Programme

Accueil / Positionnement / Bilans - Accueil : Présentation de l'équipe, Visite du centre, Dossier de rémunération, Information sur le positionnement, Présentation des modulesPositionnement : Evaluation des connaissances et compétences transversales, Bilan personnel et professionnelSynthèse du positionnement : Individualisation du parcours, Informations sur la VAE, Elaboration de l'annexe pédagogiqueFormalisation de l'engagement : Signature du contrat de formation et de l'annexe personnaliséeBilans intermédiaire et final : Point d'étape avec réajustement éventuel du parcours, Le parcours à venir, Évaluation de l'action - 14 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP1 : Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché : Exploitation des informations, Connaissances marketing, Politique d'entreprise, Veille Organiser un plan d'actions commerciales : Planification,Organisation logistique, Déplacements, Plan d'actions développement Mettre en oeuvre des actions de fidélisation : Fidélisation, suivi des affaires en cours, Social média / Content marketing, Networking, Traitement des réclamations Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte : Calculs, Notions de gestion, Tableaux de suivi, Analyser et rendre compte de son activité - 364 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES CCP2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique : Cibles de prospection, Prospection physique, téléphonique et digitalisée, Règlementation sur la collecte des données, Méthode de vente lors de la prospectionConcevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés : Connaissance produit, Découverte des besoins, Réalisation d'une proposition commerciale adaptéeNégocier une solution technique et commerciale : Argumentation, Négociation d'une proposition commerciale, Conclusion d'une vente, Sécurisation de la relation commerciale - 364 hMODULE TECHNIQUES PROFESSIONNELLES Devenir un professionnel - Posture professionnelle : Connaître, évaluer et travailler au développement de 12 compétences transversales à l'aide du référentiel RECTECProspection d'entreprise-insertion emploi : Marché du travail, Outils et techniques de prospection, Plan stratégique, Droit du travail Préparer la certification : Evaluations en Cours de Formation (ECF), Préparation au Titre Professionnel

Suite de parcours possible

Sans objet