Responsable d'entreprise agricole

Validation de la formation

• BP option responsable d'entreprise agricole | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°94611 RNCP 38093
• BP option responsable de productions légumières, fruitières, florales et de pépinières | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°108605 RNCP 34744
• BP option responsable d'entreprise hippique | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°119002 RNCP 40797

Programme

Accueil et bilans - Temps d'accueil (administratif et pédagogique)Présentations croisées des projets et visites des locaux et plateaux techniquesBilan intermédiaire et bilan final - 14 hSécurité - SST (14h)Prévention des Risques liés aux Activités Physiques (7h)Gestion et utilisation de produits phytosanitaires (14h) - 35 hMachinisme - Sécurité (7h)Conduite, informatique embarquée (14h, en demi-groupe)Maintenance (14h en demi-groupe)soudureMaintenance petits matériels - 35 hRéglementation et organisation du travail - Le Document Unique d'Evaluation des RisquesLes contrats de travail (dont leur coût),Les salariés partagés / les groupements d'employeursLes services de remplacementL'organisation du travail sur une année - 35 hHistoire, territoire et économie agricoles - Histoire longue de l'agriculture.Focus sur l'histoire post-1945 et notamment l'évolution de la PAC et les dispositifs actuels.L'histoire des différents modèles agricoles (agriculture conventionnelle, raisonnée, biologique...) et ceux actuels du territoire.L'histoire des différents acteurs du monde agricole, et ceux actuels du territoire - 56 hComptabilité, Gestion juridique, fiscale et administrative - Les différents statuts juridiques et fiscaux possibles.La gestion fiscale et administrative d'une entreprise agricole, les différentes démarches et leur calendrier annuel.La comptabilité d'une entreprise agricole et la gestion de l'entreprise. L'utilisation des outils numériques afférents - 126 hCommercialisation-Marketing - Les différentes voies possibles de commercialisationLes signes d'identification de la qualité et de l'origineLes modalités de caractérisation de son produit (dont 7h d'analyse sensorielle)L'étude de marché et la définition du prix de vente en fonction de ses coûts de revientLes modalités de prospectionL'acte de venteLa gestion des stocksL'utilisation des plateformes et réseaux sociaux numériques - 21 hNégocier - Savoir pratiquer l'écoute activeDéterminer les caractéristiques et les avantages différenciateurs ou concurrentiels ou compétitifs du ou des produits ou du projet collectifConnaître les besoins et motivations d'achat du client ou de la cibleRelier motivations d'achat et avantages concurrentiels pour construire un argumentaireArgumenter en avantage / preuve / bénéfice en fonction des motivations d'achat (jeux de rôle)Situer les curseurs du pouvoir d

Suite de parcours possible

Donner l'accès à un certificat de spécialisation aux candidats à l'installation non issus du domaine agricole visé, et/ou qui pourrait avoir besoin de connaissances et de mises en pratiques techniques plus précises.