Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Attaché commercial
CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
Objectif Général
Certification
Objectif
Former des professionnels capables de :
- organiser leur activité
- réaliser une démarche de prospection
- négocier et suivre une vente
- gérer le portefeuille et la relation clients
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
NomNathalie JOFFRE Tél.05.55.51.96.78 Mailnjoffre@creuse.cci.fr Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
54S1601616
Conditions d'accès réglementaires
Bac
Bac+1
Bac+2
ou Niveau Bac avec 3 années d'expérience
Permis de conduire
Entretien de motivation
Entretien de vente
QCM en culture générale (français et mathématiques)
Prérequis pédagogiques
Savoirs de base
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Oui
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attaché commercial | Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen) | Code Certifinfo n°112497
Programme
Le programme s'articule autour de 3 blocs de compétences et de la pratique professionnelle en entreprise
BLOC 1 – PREPARATION, ORGANISATION ET MISE EN ŒUVRE DES ACTIONS COMMERCIALES
• Analyser le marché de son secteur commercial
• Organiser son activité commerciale
• S’approprier et mettre en œuvre un plan d’action commercial
• Recueillir et analyser des informations sur les prospects
• Identifier les actions de prospection à mettre en œuvre et structurer le plan de prospection
• Mettre en œuvre des actions de prospection
• Suivre et évaluer ses actions de prospection
• Intégrer la RSE – Responsabilité Sociétale des Entreprises - dans ses pratiques
BLOC 2 – NEGOCIATION ET REALISATION DES VENTES DE PRODUITS / SERVICES DE SON ENTREPRISE
• Préparer un entretien de vente
• Négocier une vente
• Traiter les objections
• Conclure une vente
• Rédiger une proposition commerciale en lien avec la règlementation en vigueur
BLOC 3 – GESTION DE LA RELATION CLIENT ET REPORTING DE SON ACTIVITE COMMERCIALE
• Suivre la relation client
• Tenir ses fichiers clients
• Suivre ses ventes
• Analyser et qualifier son portefeuille clients
• Proposer des actions de fidélisation
• Effectuer le reporting de son activité commerciale
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE
- Elaborer le projet professionnel
- Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
- Rédiger un dossier en lien avec la mission
- Soutenir son dossier à l'oral devant un jury composé de professionnel)
TRAVAIL SUR LE DOSSIER PROFESSIONNEL et préparation à la soutenance
- soutenance du dossier professionnel / jury d'examen
Suite de parcours possible
Responsable de développement commercial niveau 5 – bac + 3 du réseau Négoventis
Licence pro Logistique / Distribution / E-commerce / Marketing : Manager Opérationnel / Management des points de vente / Gestion et Transaction Immobilière / Banque : Conseiller Gestionnaire de Clientèle / Commercialisation des Produits Culturels / Technologies de l’Information
Bachelor Commerce / Communication / Commerce International / E-commerce / Marketing / Management / Ressources Humaines / Vente
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00376164Publiée le 04/09/2023 | du 06/10/2022 au 12/09/2024 | Guéret (23) | CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE | Non éligible |
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| 00394605Publiée le 18/10/2023 | du 06/10/2023 au 12/09/2024 | Guéret (23) | CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE | Non éligible |
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00255979Publiée le 04/09/2023 | du 02/09/2021 au 26/09/2022 | Guéret (23) | CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE | Trouver mon code |
 
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| 00183089Publiée le 04/09/2023 | du 05/10/2020 au 09/07/2021 | Guéret (23) | CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE | Trouver mon code |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
