Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Initiation au métier de négociateur en immobilier
THE HOME CLUB
Le + de cette formation
Un parcours pratique de 30 heures pour acquérir les fondamentaux du métier de négociateur immobilier : prospection, prise de mandat, commercialisation, négociation et accompagnement jusqu'à la signature.
Objectif Général
Professionnalisation
Objectif
À l’issue de la formation, le participant sera capable de : cibler des propriétaires et développer sa prospection afin d’obtenir des mandats ; valoriser un bien et rédiger des annonces adaptées ; générer des prospects qualifiés, organiser des visites et sélectionner des acquéreurs potentiels ; optimiser le prix de vente et négocier les conditions de la transaction ; accompagner le client jusqu’à la signature, coordonner les différentes étapes de la transaction et développer la relation client.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
THE HOME CLUB
NomGRAVIER Allan Tél.06.59.55.83.30 Mailformation@the-home-club.comDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
THC-IMM-30H
Conditions d'accès réglementaires
Sans objet
Prérequis pédagogiques
Aucun prérequis pédagogique. La formation est accessible aux personnes débutantes souhaitant découvrir le métier de négociateur immobilier.
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
Module 1 – The Home Club : philosophie, culture et manière de travailler
Présentation du réseau, de sa vision, de ses 4 piliers de culture (proximité, exigence, innovation, esprit collectif) et de la posture attendue.
Module 2 – Introduction au secteur immobilier et rôle du négociateur
Catégories de biens, acteurs du marché, tendances du marché et rôle du négociateur, de la prospection au suivi post-vente.
Module 3 – Cadre juridique, réglementaire et déontologique
Statut du négociateur, loi Hoguet, déontologie, RGPD, TRACFIN, mandats, offre d’achat, avant-contrat, diagnostics, copropriété, financement et fiscalité de la vente.
Module 4 – La prospection
Prospection physique, boîtage, apporteurs d’affaires, prospection téléphonique, prospection digitale, rebond et prospection ciblée.
Module 5 – Le rendez-vous client
Découverte du bien et des motivations, méthode SONCAS, réalisation de l’estimation, prise de mandat et valorisation du bien.
Module 6 – Outils de gestion immobilière et marketing
CRM, sites d’annonces, gestion documentaire, home staging, création d’annonces, publicité digitale et réseaux sociaux.
Module 7 – Techniques de négociation et gestion de la relation client
Négociation raisonnée, écoute, techniques de négociation, concession conditionnelle, miroir, négociation côté vendeur et côté acquéreur.
Module 8 – Du coup de fil à la signature définitive
Réception des appels et mails, organisation des visites, compte rendu, gestion de l’offre d’achat, rendez-vous notaire, compromis et suivi jusqu’à la remise des clés.
Module 9 – Suivi après-vente, fidélisation et développement personnel
Suivi post-transaction, fidélisation, avis, recommandations, formation continue, gestion du stress et networking.
Module 10 – The Home Club : grandir et durer dans le réseau
Accompagnement continu du réseau, académie, outils partagés, référents, transmission et développement au sein du réseau.
Module 11 – The Home Club : vos documents et outils
Présentation du dossier mandataire remis à chaque nouvel arrivant : contrats, conventions et checklists.
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00765601Publiée le 01/10/2026 | du 01/01/2026 au 31/12/2026 Entrée / sortie permanente | Urcuit (64) | THE HOME CLUB |
Entrées et sorties permanentes. Les modalités et dates de réalisation de la formation sont définies avec le candidat lors de son inscription.  
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
