Développer sa stratégie commerciale et sa clientèle dans le secteur de l'impression 3D

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

La formation "Additive Clients" se déroule sur 3 mois, pour un volume total de 30 heures :
- 12 heures d’ateliers collectifs en visioconférence (6 ateliers de 2 heures chacun)
- 3 sessions d’accompagnement individuel d’une durée d’1H chacune
- 3 permanences en coaching ouvert d’une durée d’1H chacune
- 12 heures de formation à distance

7 modules :
1 - choisir les marchés adaptés à son activité 3D
Identifier les applications et les profils de clients les plus pertinents en fonction de ses compétences, de ses équipements et de ses capacités de production.
2 - Construire une offre 3D claire et rentable
Transformer ses moyens techniques en une offre compréhensible pour le client, sans se limiter à présenter ses machines, ses matériaux ou ses procédés.
3 - Prouver son savoir-faire et rassurer ses prospects
Construire les preuves qui permettent à un client de comprendre la qualité, la fiabilité et la valeur de l’offre.
4 - Trouver les bons prospects et les bons canaux de vente
Choisir les canaux d’acquisition les plus adaptés à son modèle économique, plutôt que de s’éparpiller sur toutes les plateformes.
5 - Présenter et vendre son offre d’impression 3D
Construire un discours commercial centré sur le besoin du client, sans le noyer dans les détails techniques.
6 - Transformer une demande en proposition commerciale
Passer d’une demande parfois imprécise à une proposition cadrée, compréhensible et rentable.
7 - Mettre en place une prospection régulière
Construire une démarche commerciale réaliste, compatible avec le temps nécessaire à la conception et à la production.

Suite de parcours possible

Sans objet