Reprise entreprise - Développer un Projet Entrepreneurial Réussi

Validation de la formation

• Reprise d'entreprise : développer un projet entrepreneurial réussi | Sans niveau spécifique | Code Certifinfo n°120148 RS 7413

Programme

Durant la formation, vous allez découvrir les méthodes et outils pour travailler efficacement sur les thèmes suivants :

1. Définir son projet de reprise d’entreprise :
· Présentation des étapes et des opportunités et contraintes du marché de la reprise.
· Formalisation d'un projet de reprise clair et efficace en cohérence avec ses motivations, valeurs et objectifs.
· Spécification des conditions de reprise et des opportunités marché : ce qui est réaliste / non réaliste.

2. Construire une stratégie de recherche efficace :
· Définition des critères de ciblage (activité, zone, taille, rentabilité, contraintes perso) et élaboration d'une stratégie de recherche efficace.
· Identification des différents canaux de sourcing (réseaux, plateformes, partenaires, approche directe).
· Constitution d'un réseau de conseils et de prescripteurs de cibles.
· Mise en cohérence stratégie avec vos critères et organisation de le recherche : pipeline, suivi, relance, signaux d’alerte…

3. Réaliser un diagnostic approfondi de l’entreprise afin d’évaluer l’opportunité de la reprise :
· Analyse du secteur d’activités, les différents acteurs de la filière et de l’environnement économique.
· Etude des opportunités/menaces, de l’environnement concurrentiel et des facteurs clés de succès du marché.
· Diagnostic interne de l’entreprise (modèle éco, organisation, RH, clients, dépendances…) .
· Construction d’une grille comparative de diagnostic d’entreprises cibles.

4. Estimer la valeur de l’entreprise cible :
· Etude des principes de base de l’analyse financière et lecture du bilan et du comte de résultat.
· Identification et calcul des indicateurs de rentabilité et de solvabilité : ceux qui comptent vraiment.
· Présentation des différentes méthodes de valorisation et de leurs avantages et inconvénients.
· Retraitements financiers et estimation de la valeur de l’entreprise.

5. Négocier la reprise de l’entreprise :
· Etude de la situation du cédant et des motivations de la cession : attentes, contraintes, points sensibles.
· Identification des points clés de la négociation : prix, garanties, calendrier, accompagnement…
· Construction de la posture de repreneur et de l’argumentation pour sécuriser la relation sans se fragiliser.

6. Construire le prévisionnel financier et optimiser la viabilité du projet :
· Application de la stratégie et construction des hypothèses d’activité : réalistes, cohérentes, défendables.
· Elaborations des prévisions financières et adaptation de la structure de coûts.
· Analyse de la rentabilité : seuils, marges de manœuvre, risques et scénarios alternatifs.

7. Piloter le processus juridique spécifique au projet pour sécuriser la transaction :
· Identification des bons partenaires : avocat, expert-comptable, notaire, assureur (rôles & bons réflexes).
· Présentation du processus juridique d’une transaction : timing, documents, jalons.
· Choix du cadre juridique/fiscal/social/patrimonial et du montage approprié.

8. Elaborer un montage financier afin d'assurer la rentabilité et la pérennité du projet :
· Les besoins de financement de la reprise en direct et le financement par LBO.
· Les ressources de financement : apport, dette, garanties, leviers.
· La recherche de financements : parcours, interlocuteurs, pièces attendues.
· Validation de faisabilité : ce qui fait basculer un “oui / non ».

Suite de parcours possible

Le futur repreneur aura tous les éléments pour démarrer son projet et le sécuriser. Il sera suivi dans la suite de son projet.