Prospecter, convaincre et incarner sa marque avec confiance

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

Module 1 – Clarifier sa proposition et sécuriser sa démarche de prospection (7h)
À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de :

Clarifier sa proposition de valeur
Identifier ses cibles prioritaires (clients, partenaires, prescripteurs)
Déterminer qui prospecter et qui ne pas prospecter
Identifier les freins personnels liés à la prospection
Explorer les opportunités de prospection existantes

Évaluation : élaboration d'une fiche proposition de valeur, construction d'une fiche cible, restitution orale.

Module 2 – Où trouver des clients et comment aller à leur rencontre (7h)
À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de :

Identifier les lieux et canaux pour trouver des clients
Choisir des leviers de prospection adaptés à son activité et son profil
Différencier prospection B2C et B2B
Organiser ses déplacements et actions de prospection de manière réaliste

Évaluation : construction d'un plan de prospection personnalisé, présentation orale du plan.

Module 3 – Structurer un processus commercial et s'entraîner à prospecter (7h)
À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de :

Structurer un processus commercial simple et efficace
Se présenter de manière claire et professionnelle
Prospecter en présentiel et au téléphone avec méthode
Gérer les objections courantes

Contenus : prise de contact, construction d'un discours de présentation, prospection présentiel et téléphone, gestion des objections.
Évaluation : jeux de rôle, analyse des mises en situation, auto-évaluation.

Module 4 – Incarner sa marque, sécuriser sa posture et passer à l'action (7h)
À l'issue de ce module, le stagiaire sera capable de :

Développer une posture commerciale alignée et confiante
Dépasser la peur de se vendre et du regard des autres
Mettre en place des outils concrets de suivi et de relance prospects
Construire un plan d'action opérationnel à 30 jours

Contenus : travail sur la posture et la confiance, identification des mécanismes d'auto-sabotage, outils de suivi et relance, mises en situation filmées et feedbacks bienveillants.
Évaluation : élaboration et présentation orale du plan d'action individuel, validation par la formatrice.

Méthodes pédagogiques
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques. Jeux de rôle, mises en situation et entraînements filmés. Études de cas issues de situations professionnelles réelles. Remise de supports pédagogiques et d'annexes opérationnelles.
Modalités d'évaluation
Questionnaire remis en fin de formation, corrigé conjointement avec le stagiaire. Attestation de formation délivrée à l'issue mentionnant objectifs, durée et résultats d'évaluation.

Suite de parcours possible

Cette formation peut être complétée par un accompagnement individuel en coaching commercial ou en coaching de posture. Elle s'inscrit dans un parcours de développement d'activité pour les entrepreneurs souhaitant structurer durablement leur démarche commerciale.