Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Responsable de développement commercial
CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
Le + de cette formation
Diplôme de niveau 6 reconnu par l’Etat, préparé en alternance, permettant l'application professionnelle des enseignements dispensés
Objectif Général
Certification
Objectif
A l'issue de la formation, le responsable de développement commercial sera capable d'exercer au sein d’entreprises, relevant de différents secteurs comme l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies...
Selon le secteur d’activités, la clientèle du RDC peut être composée de particuliers ou d’entreprises.
Le responsable de développement commercial a pour mission : la gestion et le développement commercial, la prospection, l'analyse des besoins et la négociation d'une offre, le management d'une action commerciale en mode projet.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE
NomNathalie JOFFRE Tél.05.55.51.96.78 Mailnjoffre@creuse.cci.fr Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Justifier d’un diplôme Bac + 2 validé (niveau 5)
Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle
Être Titulaire du permis de conduire
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Responsable de développement commercial | Niveau 6 : Licence, licence professionnelle, BUT (Niveau 6 européen) |
Code Certifinfo n°118920
RNCP 40568
Programme
BLOC 1 – ELABORATION DU PLAN OPERATIONNEL DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL (100%)
• M1.1 Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
• M1.2 Analyser son portefeuille client & segmenter
• M1.3 Définir les axes marketing & opportunités commerciales
• M1.4 Construire le plan de développement et les outils de pilotage
• M1.5 Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
BLOC 2 – DEPLOYER LA STRATEGIE DE PROSPECTION COMMERCIALE (100%)
• M2.1 Identifier les marchés & cibles prioritaires
• M2.2 Elaborer un plan de prospection omnicanale
• M2.3 Créer du contenu & outils de prospection
• M2.4 Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection
BLOC 3 – CONSTRUIRE ET NEGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALE (100%)
• M3.1 Diagnostic du besoin du client
• M3.2 Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
• M3.3 Préparer et conduire un entretien de négociation
• M3.4 Suivre et développer la relation client
BLOC 4 – MANAGEMENT DE L’ACTIVITE COMMERCIALE EN MODE PROJET (100%)
• M4.1 Organiser & conduire un projet commercial
• M4.2 Coordonner l’équipe projet
• M4.3 Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
PRATIQUE PROFESSIONNELLE EN ENTREPRISE (100 %)
• Elaborer du projet professionnel
• Exercer le métier et réaliser une mission spécifique
• Rédiger un dossier en lien avec la mission en entreprise
• Soutenir son dossier devant un jury composé de professionnels
Suite de parcours possible
Master Management Commercial et Business Development (maîtriser les techniques de négociation et de gestion d’équipes commerciales)
Master Webmarketing (maîtriser les méthodes du marketing digital)
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
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| 00700803Publiée le 07/05/2026 | du 02/10/2026 au 30/09/2027 Entrée / sortie à date fixe | Guéret (23) | CENTRE DE FORMATION DE LA CCI DE LA CREUSE |
 
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
