Revitaminer mon entreprise des métiers d'art

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

MODULE 1 - 7 et 8 septembre 2026 – Faire le point & poser les fondations

Durée : 2 jours

Intervenant : Philippe de Kepper

Objectifs : prendre du recul, analyser sa situation actuelle, identifier les leviers de croissance

· Accueil, brise-glace, présentation croisée des participant·es

· Cartographier son activité : Business Model Canvas revisité pour les métiers d’art

· Identification des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT)

· Auto-évaluation de sa posture entrepreneuriale (responsabilités, posture pro, projections)

Livrable : diagnostic synthétique de son activité à l’instant T



MODULE 2 - 14 et 15 septembre 2026 – Marketing stratégique & offre

Durée : 2 jours

Intervenant : Studio primitif

Objectifs : clarifier son positionnement et structurer son offre

·Définir sa vision, sa mission, ses valeurs

·Identifier ses clients idéaux (BtoC, BtoB, prescripteurs, institutionnels…)

·Définir et organiser son offre (collections, pièces uniques, sur-mesure, services connexes)

·Positionnement et proposition de valeur claire

·Politique tarifaire : construire ses prix pro & grand public (matrice tarifaire, marge, valeur perçue)​

​Livrable : fiche offre + grille tarifaire cohérente selon segments clients + positionnement + Persona + avantage concurrentiel + Bench + Plan de distribution



MODULE 3 - 21 et 22 septembre 2026 – Communication et prospection commerciale

Durée : 2jours

Intervenant : Philippe de Kepper

Objectifs : mieux se faire connaître et développer ses ventes de façon ciblée

·Définir sa stratégie de prospection selon ses cibles

·Préparer ses outils de communication : portfolio, dossier pro, bio, newsletter

·Élaborer un plan d’actions de prospection + outils de suivi

Livrable : plan de prospection sur 3 mois+ un outil de communication/prospection



MODULE 4 - 28 et 29 septembre 2026 – Développement commercial spécifique métiers d’art

Durée 2 jours

Intervenant : Vanessa Lauriola

Objectifs : activer les bons canaux et les bons relais pour développer ses ventes

·Identifier les bons circuits de diffusion (salons, boutiques, galeries, prescripteurs, commandes publiques)

·Préparer sa participation à un salon professionnel (stand, discours, visuels, objectifs) - WORKSHOP

·Collaborer avec des prescripteurs (architectes, décorateurs, scénographes, collectivités…) - WORKSHOP

·Construire une fiche produit/service professionnelle (adaptée aux intermédiaires)

·Établir un calendrier commercial annuel (temps forts, périodes de vente)

Livrable : kit “dossier pro” + fiche “offre prescripteurs” + rétroplanning salon



MODULE 5 - 5 et 12 octobre 2026 – Juridique, financier & pilotage

Durée : 2 jours

Intervenant : Stéphane Gros - Culture Comptable

Objectifs : sécuriser, comprendre et piloter son activité

·Revue de son statut : est-il encore adapté ? (fiscalité, charges, protection)

·Les obligations légales (CGV, devis, propriété intellectuelle, dépôts…)

·Comprendre et anticiper sa trésorerie : charges fixes, seuil de rentabilité, investissements

·Mettre en place un tableau de bord simple

·Réévaluer ses objectifs : notion de pivot, ajustements possibles

Livrable : check-list juridique + tableau de pilotage financier personnalisé



MODULE 6 - 16 octobre 2026– Prise de parole & visibilité, je pitch mon savoir-faire face aux clients

Durée : 1 jour

Intervenant : Coraline Abadie

Objectifs : affirmer sa posture pro et savoir communiquer efficacement en toutes circonstances

·Décliner son message selon les contextes : client, prescripteur, jury, média

·Techniques de prise de parole (oralité, posture, gestion du stress)

·Entraînement collectif au pitch (film + retour des pairs)

·Présentation de son activité en 3 min + débrief

Livrable : fiche “pitch adaptable”

Suite de parcours possible

Sans objet