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BTSA Technico-commercial Option "Biens et Services en Agriculture"
CFA AGRICOLE DE LA CHARENTE-MARITIME - LA PICHONNERIE
Le + de cette formation
L’option BSA du BTSA TC prépare des technico-commerciaux capables d’accompagner les exploitations avec expertise. Un parcours professionnalisant, ancré dans l’agriculture de demain, répondant aux besoins croissants des coopératives et négoces.
Objectif Général
Certification
Objectif
Le BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l’Agriculture a pour objectif de former des professionnels capables d’accompagner les entreprises agricoles dans leurs choix techniques, économiques et commerciaux. Cette formation vise à développer une double compétence, à la fois agronomique et commerciale, indispensable pour répondre aux enjeux actuels de performance, de durabilité et d’innovation des exploitations agricoles.
L’un des objectifs majeurs de ce parcours est de permettre aux apprenants de maîtriser les fondamentaux du conseil technico-commercial. Ils apprennent à analyser les besoins d’une exploitation, à comprendre les systèmes de culture et d’élevage, à mobiliser les connaissances liées aux intrants (semences, fertilisation, protection des cultures, alimentation animale) et à proposer des solutions adaptées et argumentées. La formation met l’accent sur la capacité à conseiller de manière responsable, en intégrant les transitions agroécologiques, les réglementations en vigueur (CEPP, EGALIM) et les attentes sociétales en matière de durabilité.
Parallèlement, le BTSA TC BSA a pour objectif d’ancrer les apprenants dans la réalité des circuits commerciaux agricoles. Les étudiants apprennent à préparer et mener une négociation, à gérer un portefeuille clients, à construire un plan de prospection et à assurer le suivi technico-commercial d’une vente ou d’un achat. Ils développent également leurs compétences en gestion de la performance commerciale, en reporting et en stratégie de développement, essentielles pour travailler au sein de coopératives, de négoces ou d’entreprises d’agrofourniture.
La formation vise également à professionnaliser les apprenants dans le travail en équipe et la conduite de projet. Ils apprennent à piloter une action commerciale, à organiser des événements ou des démonstrations techniques, à collaborer avec les fournisseurs et à contribuer à la stratégie commerciale de leur structure d’accueil. Les situations professionnelles rencontrées en centre et en entreprise permettent de développer une posture professionnelle solide, adaptée aux exigences du secteur agricole.
Enfin, ce BTSA a pour objectif de renforcer l’employabilité des jeunes en leur offrant une formation ancrée dans les besoins des territoires. Grâce à l’alternance, aux mises en situation de travail et au lien permanent avec les professionnels du secteur, les diplômés acquièrent les compétences nécessaires pour s’intégrer rapidement dans des postes de technico-commercial, conseiller en agrofourniture, chargé de clientèle agricole ou encore assistant technico-commercial au sein de réseaux de distribution agricole.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CFA AGRICOLE DE LA CHARENTE-MARITIME - LA PICHONNERIE
NomPerrine DIPPE Tél.06.27.85.81.09 Mailperrine.dippe@educagri.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Etre titulaire d'un diplôme de niveau 4
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen)
Sélection
- Dossier
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture | Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen) |
Code Certifinfo n°110869
RNCP 36003
Programme
La formation BTSA Technico-Commercial option Biens et Services pour l’Agriculture vise l’acquisition des compétences nécessaires à la conduite d’activités technico-commerciales auprès des exploitations agricoles, des coopératives, des négoces et des entreprises d’agrofourniture. Elle articule connaissances techniques, capacités commerciales et maîtrise des outils professionnels afin de répondre aux besoins actuels des filières agricoles et aux enjeux des transitions agroécologiques.
1. Analyse des besoins et compréhension du fonctionnement des exploitations
Le titulaire apprend à identifier les besoins des exploitants à partir d’un diagnostic technico-économique. Il acquiert une connaissance approfondie des systèmes de culture et d’élevage, des pratiques agronomiques, des facteurs de production et des contraintes réglementaires (CEPP, EGALIM, biosécurité, traçabilité). Il est capable d’intégrer les enjeux économiques, environnementaux et territoriaux dans son analyse.
2. Maîtrise des produits, intrants et services agricoles
La formation couvre l’ensemble des biens et services destinés aux exploitations : semences, produits de fertilisation, protection des cultures, alimentation animale, machinisme, solutions numériques et prestations agricoles. L’apprenant est capable d’en décrire les caractéristiques, usages, bénéfices et limites, puis d’en évaluer la pertinence au regard des objectifs technico-économiques des exploitations.
3. Conduite de la relation commerciale
Le diplômé est amené à préparer, conduire et suivre une négociation technico-commerciale. Il développe des compétences en prospection, argumentation, construction d’offres, élaboration de devis et conclusion de ventes. Il sait adapter sa communication à différents publics, gérer les objections, assurer le suivi après-vente et analyser la satisfaction client. Il est en mesure de gérer un portefeuille clients et de contribuer à un plan de prospection.
4. Gestion d’un espace ou d’une activité commerciale
La formation permet d’acquérir les compétences nécessaires à l’organisation et à l’animation d’un dépôt, d’une agence ou d’un espace de vente spécialisé. L’apprenant apprend à gérer les stocks et les flux, à optimiser les approvisionnements, à utiliser un système d’information commercial, et à analyser les indicateurs de performance (marges, rotations, chiffre d’affaires). Il peut contribuer à la mise en œuvre d’opérations commerciales ponctuelles.
5. Gestion de l’information et outils numériques
Le diplômé sait utiliser les outils numériques professionnels (CRM, SIG, logiciels de gestion, solutions de cartographie agricole, plateformes fournisseurs). Il est capable de collecter, organiser et exploiter des données technico-commerciales pour soutenir la prise de décision et la relation client.
6. Pilotage de projet et travail en équipe
Le programme développe les compétences nécessaires à la conduite d’un projet technico-commercial : définition d’objectifs, planification, mise en œuvre, évaluation. Le titulaire sait mobiliser une équipe, coordonner des actions et participer à la professionnalisation des collaborateurs. Il est capable de gérer des situations à enjeu particulier et de contribuer à l’organisation d’événements techniques.
7. Professionnalisation et adaptation au contexte agricole
Les mises en situation professionnelles, les projets tutorés et les périodes en entreprise permettent au futur technico-commercial d’acquérir une posture professionnelle adaptée aux environnements agricoles. Il apprend à travailler en autonomie, à s’adapter aux contraintes du terrain et à prendre en compte les évolutions techniques, réglementaires et sociétales du secteur.
Suite de parcours possible
Après le BTSA TC option BSA, les diplômés peuvent poursuivre en licence professionnelle (agrofourniture, commerce agricole, management), en bachelors commerce/marketing ou intégrer des écoles d’ingénieurs . Ils peuvent aussi entrer directement dans les coopératives, négoces et entreprises d’intrants.
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
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| 00656060Publiée le 08/12/2025 | du 01/09/2026 au 31/08/2028 Entrée / sortie à date fixe | Saintes (17) | CFA AGRICOLE DE LA CHARENTE-MARITIME - LA PICHONNERIE |
 
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
