Devenir Expert-Gestion : Conseiller en gestion d'entreprise

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

La formation « Devenir Expert-Gestion » permet d’acquérir une méthode complète d’accompagnement des dirigeants de TPE/PME, du positionnement professionnel au diagnostic, au pilotage de l’entreprise et à la conduite de missions récurrentes.
Bloc 1 – Devenir légitime – 14 h : comprendre le rôle et le positionnement de l’Expert-Gestion, clarifier son cadre d’intervention et ses limites, se différencier des autres acteurs du conseil, construire une promesse claire et crédible et présenter son métier de manière convaincante.
Bloc 2 – Devenir visible – 16 h : analyser son marché local, identifier ses cibles prioritaires, comprendre les attentes des dirigeants, formaliser sa proposition de valeur, construire une présence professionnelle cohérente, définir une ligne éditoriale et développer sa visibilité par les réseaux, événements et partenariats.
Bloc 3 – Créer le déclic commercial – 15 h 30 : structurer une démarche de prospection régulière, choisir les canaux adaptés, préparer messages, scripts et relances, organiser son pipeline commercial, conduire un rendez-vous de découverte, identifier le besoin réel du dirigeant et traiter les objections.
Bloc 4 – Faire parler l’entreprise – 21 h : analyser les principaux équilibres économiques et financiers d’une TPE/PME, notamment l’activité, les marges, la rentabilité, la trésorerie et le besoin en fonds de roulement. Repérer les risques et signaux faibles, conduire un entretien structuré, réaliser un Diagnostic Flash avec la méthode R²+T, restituer les constats et hiérarchiser les leviers de performance.
Bloc 5 – Installer le cockpit – 47 h : organiser et exploiter les données commerciales, comptables et financières, prendre en main les outils numériques de pilotage, construire des prévisions de trésorerie et des scénarios, élaborer un business plan, analyser marges et écarts, concevoir un tableau de bord et définir des indicateurs et seuils d’alerte adaptés aux priorités du dirigeant.
Bloc 6 – Faire décider le dirigeant – 22 h 30 : comprendre les enjeux humains de la décision, repérer les résistances, développer l’écoute active, le questionnement et la reformulation, distinguer la demande du besoin réel, adapter sa communication, présenter des constats difficiles, gérer les objections et formaliser les arbitrages et engagements.
Bloc 7 – Présenter, vendre et réaliser les missions Expert-Gestion – 22 h 30 : relier les besoins du dirigeant à une mission adaptée, définir objectifs, étapes, livrables et résultats attendus, structurer un accompagnement à 90 jours, concevoir et présenter une offre, organiser les rendez-vous et le suivi des actions, mesurer les résultats et développer la fidélisation.
Bloc 8 – Sécuriser les moments clés – 30 h : accompagner les enjeux liés à la création, au financement, aux difficultés, à la transmission et à la cession. Vérifier les hypothèses économiques, repérer les signes de tension, identifier les priorités de sécurisation, préparer les enjeux de transmission et mobiliser les partenaires spécialisés lorsque la situation l’exige.
Tout au long du parcours, les compétences sont mises en pratique au travers d’études de cas, d’ateliers, de mises en situation, de simulations et de travaux tutorés. Chaque bloc conduit à la production de livrables directement mobilisables dans l’activité professionnelle. Une évaluation intégrative finale permet d’analyser une situation d’entreprise, d’établir un diagnostic, de présenter des recommandations et de proposer une mission d’accompagnement adaptée.

Suite de parcours possible

À l’issue de la formation, les participants peuvent intégrer le réseau des Experts-Gestion, exercer en tant que consultants indépendants, créer leur propre structure d’accompagnement ou rejoindre un cabinet de conseil déjà implanté. Ils peuvent également poursuivre leur évolution au sein de l’Académie grâce aux parcours d’expertise et de perfectionnement, consolidant ainsi leur autonomie, leur crédibilité, leur rayonnement professionnel et la pérennité durable de leur activité.