Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Vendre en contexte B2B complexe
EBBS- BUSINESS SCHOOL
Le + de cette formation
Apprenez à :
Maîtriser les techniques de vente en cycle long
Adopter une approche consultative et différenciante
Gérer des négociations complexes en B2B
Objectif Général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
Maîtriser les techniques de vente en cycle long
Développer une approche consultative et différenciante
Gérer des négociations complexes en B2B
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
EBBS- BUSINESS SCHOOL
Nomsabine METREAU Tél.05.57.10.38.15 Mailcontact@ebbs.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Commerciaux, business developers, responsables grands comptes, consultants en stratégie commerciale
Prérequis pédagogiques
Expérience en vente souhaitée
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
Jour 1 : Stratégies de vente B2B et négociation
Spécificités du B2B et différences avec le B2C
Identification des besoins et personnalisation de l’offre
Approche stratégique et ciblage des comptes clés
Méthodes avancées de persuasion et gestion des objections
Techniques de closing en contexte B2B
Jour 2 : Fidélisation et gestion des comptes clés
Création de valeur et différenciation concurrentielle
Développement du cross-selling et up-selling
Mise en place d’un plan de fidélisation client
Débriefing et recommandations
Études de cas et simulations pour ancrer les compétences
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00590395Publiée le 11/04/2025 | du 01/05/2025 au 31/12/2025 Entrée / sortie permanente | Le Bouscat (33) | EBBS- BUSINESS SCHOOL | Non éligible |
 
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
