Formation Initiale illiCO travaux

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

1 - LA FORMATION COMMERCIALE
 La vie au sein du réseau
 Les ingrédients de la réussite
 Qui est le patron
 Les règles du jeu
 La promesse client
 Les Engagements vis-à-vis du réseau
 L’offre commerciale
 Coté client
 Le métier
 La méthodologie de prospection
 La méthodologie commerciale
 La méthodologie illiCO travaux

2 - LA PROSPECTION
 Mentalité et Attitude pour une Prospection Efficace
 Création et Entretien de Relations avec les Prescripteurs
 Se faire voir et distribuer des tracts dans des lieux à forte affluence
 Le monde des chefs d'entreprises et responsables politiques
 Exploiter les déplacements et les temps masqué
 Maximiser sa visibilité sur les réseaux sociaux
 Favoriser les recommandations d'artisans pour générer des contacts

3 - LA COMMUNICATION LOCALE
 Visibilité permanente
 Evénementiel
 Exploitation des fichiers
 Presse locale
 Messagerie vocale, signature mail, carte de visite
 Autres media de communication locale
 Internet

4 - GOOGLE BUSINESS PROFILE (GBP)
 Présentation générale de Google Business Profile
 Visite guidée d’une fiche GBP
 Gestion de votre fiche via Partoo
 Gestion des avis
 Statistiques Fiche Google
 Nouveautés 2025
 Quizz

5 - LA PROSPECTION-MOTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PAR JP-CAMUS
 Mentalité et Attitude pour une prospection efficace
 Création et entretien de relations avec les prescripteurs
 Se faire voir et distribuer des tracts dans des lieux à forte affluence
 Côtoyer le monde des chefs d'entreprises et responsables politiques
 Exploiter les déplacements et les temps masqués
 Réseaux sociaux
 Favoriser les recommandations d'artisans pour générer des contacts

6 - L’ANIMATION & LA FIDELISATION DES AGENTS INDEPENDANTS
 Objectif : Engager & fidéliser les AI
 Direction : Avoir une stratégie d’entreprise, l’expliquer afin de donner du sens
 Reconnaissance : Savoir valoriser le travail, l’implication, les succès
 Environnement social : Créer des liens sociaux de qualité avec vous et ses partenaires
 Autonomie : l’Accompagner, le conseiller, ne pas le diriger… il est indépendant
 Montée en compétence : Grâce aux formations et à votre coaching régulier
 Générer de la confiance : Être transparent, partager et rester cohérent

7 - L’AUDIT ENERGETIQUE
 Le contexte
 L’Offre produit
 Les différents Audits
 Rapport d’Audit
 Devenir Auditeur
 Faire des Audits MPR et
 Réglementaire sans être RGE
 Process RGE S.A.S CH

8 - FORMATION JURIDIQUE & ASSURANCES
 Les offres : ESTIMO, AUDIT ÉNERGÉTIQUE, PRESTATION DE SERVICE (COURTAGE /AMO) MOE
 Assurances
 Focus droit de la consommation (devis & rétractation)
 MEDIMMOCONSO

9 - LA TVA & LES AIDES FICALES
 Les différents taux dans le bâtiment
 Les conditions d’application

10 - AMO, MOE, CONTRACTANT GENERAL, ESTIMO
 Présentation du métier
 Définitions
 Les missions
 Le contexte BTO la terminologie
 Les limites AMO / MOE
 Rappel des points clés de votre mission
 Champs de responsabilité
 Les différentes garanties Du BTP

11 - IMMERSION PRATIQUE
 Application des concepts théoriques
 Mise en situation
 L'art du questionnement
 Ecoute active et reformulation

12 - LES POINTS CONTRACTUELS
 Relatifs à la couverture juridique
 Relatifs à la recherche et la sélection d'entreprises
 Relatifs à la maitrise d'œuvre
 Relatifs au circuit des acomptes et autres documents
 Sur diverses autres demandes

13 - VALIDATION DES ACQUIS :
 Quizz d’entrée formation et fin de formation
 Études de cas
 Tests

Suite de parcours possible

Une immersion terrain sur 5 jours auprès de plusieurs franchisés implantés localement est organisée par le responsable réseau régional, ainsi qu'un coaching personnalisé durant les 6 premiers mois de démarrage d'activité de chaque nouveau franchisé.
Le but de cet cette approche théorique et pratique est d'offrir un soutien concret et adapté afin de maximiser les chances de réussite dans le cadre de leur activité, tout en offrant un accompagnement ciblé pour une intégration réussie localement.