Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Bac pro métiers du commerce et de la vente option B
CFA CCI CHARENTE FORMATION
Objectif Général
Certification
Objectif
Les objectifs du bac pro commerce sont de donner des compétences en vente centrées sur la relation client en unité commerciale.
À la différence du bachelier vente, le titulaire du bac pro commerce ne se déplace pas pour aller à la rencontre du client. C'est un employé commercial qui intervient dans tout type d'unité commerciale (physique ou virtuelle) afin de mettre à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Autonome en entretien de vente, il exerce son activité sous l'autorité d'un responsable. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale...
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CFA CCI CHARENTE FORMATION
NomLaurent LAVIGNE Tél.05.45.90.13.63 Maillaurent.lavigne@ccicharente-formation.fr Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
54S1601168-0
Conditions d'accès réglementaires
aucune
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Mixte
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Dossier
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°104849
Programme
Enseignements professionnels
* Démarche mercatique : le marché, la demande appliquée au point de vente, l'offre de l'unité commerciale.
* Plan de marchéage de l'unité : les produits, le prix, la distribution, la communication.
* Mercatique de fidélisation : les facteurs de fidélisation, les techniques de fidélisation et mercatique après-vente, les outils de mesure de la satisfaction.
* Mercatique appliquée à un produit.
* Gestion commerciale des produits : l'approvisionnement, la commande, le réassortiment, la réception, le prix de vente, la facturation et les paiements.
* Gestion des stocks : le cadre et la gestion économique des stocks.
* Marchandisage : l'espace vente, l'implantation des linéaires, les produits dans le linéaire.
* Indicateurs de gestion : l'analyse et le suivi des ventes.
* Environnement du point de vente : la réglementation en matière d'hygiène et de sécurité, les instances de contrôle, la démarche qualité.
* Déterminants de la communication : les dimensions et les techniques.
* Communication orale professionnelle : techniques de communication et situations de conflit face au client et au sein de l'équipe.
* Communication écrite : l'écrit professionnel et sa place dans la communication, la valorisation des messages.
* Communication visuelle : les principaux supports.
* Communication commerciale.
* Communication appliquée à la vente : entretien en face à face et au téléphone.
* Technologies de la communication appliquées à la vente : les réseaux et la transmission des données, les logiciels de bureautique, de gestion commerciale et de la relation client.
Sous statut scolaire, l'élève est en stage pendant 22 semaines réparties sur les 3 années du bac pro au sein d'unités commerciales dont l'activité principale est la vente de produits.
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00556863Publiée le 14/01/2025 | du 01/09/2025 au 30/06/2028 Entrée / sortie à date fixe | L'Isle-d'Espagnac (16) | CFA CCI CHARENTE FORMATION | Non éligible |
  
| ||||||
| |||||||||||
Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
Retrouvez sur le portail national toute l'information pour vous guider
*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
