Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Réussir sa prospection commerciale
MCG EquiLibra & Conseils
Le + de cette formation
Développez des stratégies efficaces pour optimiser votre prospection commerciale et gagner de nouveaux clients.
Objectif Général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
- Comprendre et appliquer les étapes clés de la prospection commerciale efficace
- Identifier et qualifier des prospects de manière ciblée et pertinente
- Mettre en place des techniques d’approche et de relance adaptées
- Utiliser les outils numériques et les canaux de communication pour optimiser la prospection
- Construire un argumentaire de vente percutant pour convaincre les prospects
- Gérer les objections et transformer les prospects en clients
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
MCG EquiLibra & Conseils
NomMarie-Cécile GAYRAL Tél.06.15.81.84.64 Mailgayralmariececile@gmail.comDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
08-MKCOM-01
Conditions d'accès réglementaires
Sans conditions - Sur devis et demande.
Prérequis pédagogiques
- Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire pour cette formation. - Une première expérience dans le domaine commercial est un plus, mais n'est pas indispensable.
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Individualisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Entretien
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
Jour 1 : Comprendre les bases et stratégies de la prospection commerciale
- Définition et enjeux de la prospection commerciale
- Les erreurs courantes et les meilleures pratiques à adopter
- Identifier et qualifier les prospects
* Définir son profil de client idéal : comment le cibler
* Méthodes de qualification des prospects
- Construire un argumentaire de prospection efficace
* Structure d’un argumentaire de vente convaincant.
* L’importance du discours sur les bénéfices et non les caractéristiques
Jour 2 : Techniques de prospection et de relance
- Outils de prospection : Téléphone, e-mail, réseaux sociaux
- Gérer les objections et transformer le prospect en client
* Identifier les objections courantes et y répondre de manière efficace.
* Techniques de closing et de transformation des prospects.
- Suivi et relance des prospects
* Construire une stratégie de relance et de suivi efficace
* Suivi post-rendez-vous : comment maintenir l'intérêt
- Mise en pratique et ateliers de simulation
- Mise en pratique et évaluation
* Bilan de la formation
* Évaluation collective et individuelle des compétences acquises.
Suite de parcours possible
Sans objet.
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00553490Publiée le 06/01/2025 | du 01/01/2025 au 01/01/2029 Entrée / sortie permanente | Lavardac (47) | MCG EquiLibra & Conseils |
 
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
