Titre RNCP Responsable du Développement Commercial France et International

Le + de cette formation

Une formation animée par des formateurs experts dans leur métier.

Une pédagogie innovante et active issue de la neuro-pédagogie autour de projets.

Un apprentissage ludique et professionnel, s’appuyant sur des situations réelles d’entreprises.

Objectif Général

Certification

Objectif

Le Titre RNCP de Responsable du Développement Commercial France et International niveau 6 (code NSF312p) est composé de quatre activités types, chaque activité type comportant les compétences nécessaires à sa réalisation.

A l’issue de cette formation, vous serez capable de;

Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international :
Mettre en place une veille commerciale et réaliser une étude de marché
Comprendre l’organisation commerciale internationale et les spécificités des différents marchés
Participer à la définition de la politique commerciale de son entité (positionnement de la gamme, participation à la politique tarifaire, sélection des canaux de distribution,…)
Segmenter un portefeuille clients / prospects en sélectionnant les critères pertinents
Développer une stratégie marketing digitale, adaptée à sa cible client.

Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients en France et à l’international :
Concevoir et piloter des projets de développement commercial, dans
un contexte interculturel
Définir les objectifs commerciaux, suivre les résultats et le retour sur
investissement des actions menées
Créer et animer son réseau commercial
Sélectionner et mettre en œuvre les méthodes de prospection adaptées à sa cible, dans une logique d’efficience
Sélectionner les modes commercialisation à privilégier en fonction du pays cible
Rédiger des propositions commerciales répondant aux besoins des
clients / prospects en prenant en compte les aspects culturels des pays cibles
Connaître et appliquer les règles et normes commerciales internationales
Elaborer les conditions générales de vente adaptées à une zone
géographique donnée
Analyser et répondre à un appel d’offres public ou privé

Négocier, mettre en place les contrats et partenariats :
Préparer et conduire ses négociations commerciales en intégrant les différences culturelles dès la préparation de son argumentaire.
Mettre en place les contrats dans le respect de la réglementation nationale
et internationale
Créer des relations d’affaires durables en développant des partenariats permettant d’accroitre le CA et la marge
Manager une équipe commerciale et suivre les performances

Commerciales en France et à l’international :
Manager des équipes commerciales en tenant compte des spécificités culturelles
Animer un réseau de partenaires commerciaux et en évaluer la performance
Piloter l’activité commerciale d’une équipe (définition des objectifs commerciaux et des indicateurs clés, suivi des budgets commerciaux et du ROI.