MAJ ALUR 42 heures

Validation de la formation

• Attestation de fin de formation

Programme

SECTION NEGOCIATEUR IMMOBILIER

Module 1 : L’agent immobilier
• L’agent immobilier
• Quelles sont les obligations de l’agent immobilier ?
Module 2 : La prospection immobilière
• La prospection active
• La prospection passive
• Comment faire une bonne prospection ?
Module 3 : Les rendez-vous vendeur
R0
R1
R2
Module 4 : Commercialisation du bien
• Signature du mandat et assurer le suivi de la vente
• La découverte acquéreur
• Visite avec les clients - INTRODUCTION (simulation)
• La découverte acquéreur (simulation)
• Comment réaliser une annonce de qualité
• Comment réaliser une visite
• La visite avec les clients (simulation)
• Comment négocier une offre d'achat
• R3 - Comment négocier une baisse de prix
pendant la commercialisation
Module 5 : Le mandat
• Qu’est-ce qu’un mandat ?
• Le mandat
• Le mandat exclusif
• Le mandat simple
• Le mandat semi exclusif
• Les avenants au mandat de vente
• Les causes qui entrainent la nullité du mandat
Module 6 : Que comporte le mandat exclusif ?
• La désignation du vendeur
• La désignation du mandataire et la désignation du bien
• État d’occupation du bien
• Prix de vente et honoraires du mandataire
• La validité du mandat et les conditions générales du mandat
• Les conditions particulières de l’exclusivité et les actions commerciales que le mandataire s’engage à réaliser
• Reddition de comptes et élection de domicile
• Pourquoi privilégier le mandat exclusif
• Argumentaire pour défendre l'exclusivité
Module 7 : Les pièces à collecter lors de la signature du mandat
Module 8 : Les documents d’information précontractuelle
Module 9 : L’offre d’achat et le compromis de vente
Module 10 : La promesse de vente
• Les parties au contrat et l'information préalable des parties
Module 11 : Compromis de vente de biens en copropriété
Module 12 : Comment envisager la relation et la négociation commerciale avec la banque ? (destinée à aider vos acquéreurs)
Module 13 : DIVERS THÈMES
Module 14 : Cas pratiques

SECTION VENTE IMMOBILIERE

Module 1 : Généralités sur les ventes immobilières
Module 2 : Le pacte de référence
Module 3 : Capacité et pouvoir des parties
Module 4 : Le continu de l'accord des parties
Module 5 : Les formalités
Module 6 : Les clauses usuelles
Module 7 : Les obligations du notaire
Module 8 : L’obligation du vendeur
Module 9 : Obligations de l'acheteur
Module 10 : Transfert de propriété, des risques et de la jouissance
Module 11 : La résolution de la vente
Module 12 : La location-accession à la propriété immobilière
Module 13 : La vente avec faculté de rachat
Module 14 : Le bail réel et solidaire
Module 15 : La publicité foncière
Module 16 : La saisie immobilière


SECTION DEONTOLOGIE IMMOBILIERE
o Introduction
o Présentation du groupe
o Vos compétences dans le sens du code de déontologie
o L'éthique professionnelle
o Rappel tracfin et non-discrimination
o Rsac, agents co et avis de valeurs
o Le RGPD, Le Conseil, le conflit d'intérêt
o Éthique professionnelle 2ème partie
o Oubliez le low cost !!!
o Respect des lois et règlements
o La compétence
o Conclusion
o Quiz intermédiaires

SECTION NON-DISCRIMINATION EN IMMOBILIER
o Introduction
o Petites histoires d'introduction vécues
o Rappel légal précis
o Comment peut réagir un locataire ?
o Comment réagir face à la discrimination dans la transaction Immo ?
o Comment réagir face à la discrimination dans la location Immo ?
o D'une caricature à la vraie discrimination
o Discrimination immobilière
o Discrimination homophobe
o Dérive d’actualité contre la communauté asiatique
o Scènes choquantes pour faire réagir les non-convaincus

Suite de parcours possible

Sans objet