Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Bachelor Immobilier
ESARC EVOLUTION
Le + de cette formation
Cette formation permet en 3 ans après de bac d'obtenir un titre RNCP Responsable du développement commercial.
Le responsable du développement commercial participe à la définition de la stratégie commerciale, et en pilote la mise en oeuvre en déploya
Objectif Général
Certification
Objectif
Le responsable du développement commercial participe à la définition de la stratégie commerciale, et en pilote la mise en oeuvre en déployant un plan d'action pour la
zone de responsabilité qui lui a été confiée. Acteur clé de la performance commerciale, il exerce ses fonctions en collaboration étroite avec la direction marketing de
l’entreprise, à laquelle il apporte le « retour d’expérience terrain » et la fine connaissance des prospects et clients, permettant ainsi d’ajuster et d’optimiser l’efficacité
des actions marketing et commerciales.
Il est en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille client. Il conduit personnellement les négociations des ventes auprès des prospects et clients
les plus stratégiques, et joue un rôle de manager de proximité auprès des forces de ventes.
Le secteur connait d’importantes mutations qui se sont accélérées dans le contexte de pandémie mondiale. Parmi ces mutations figurent la transformation numérique
qui impacte les entreprises dans leur organisation, leurs méthodes de travail, mais également leur développement commercial.
C’est donc afin de répondre à ces enjeux que le réseau d’écoles ESG propose la certification “ Responsable du développement commercial-Niveau 6”. Cette dernière
tient compte des dernières évolutions du secteur, et couvre l’ensemble des compétences nécessaires à l’exercice du métier.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
ESARC EVOLUTION
NomMONNIER Mélissa Tél.05.56.12.81.87 Mailm.monnier2@esg.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
En formation initiale (étudiants) avec effet cumulatif :
Etre titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS,
En apprentissage ou contrat de professionnalisation :
Cursus en 1 an : être titulaire d’une certification de niveau 5, d’un bac+2, ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS,
En formation professionnelle :
Et être titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience
professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois
Ou être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois minimum.
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen)
Sélection
- Dossier
- Concours
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Responsable du développement commercial | Niveau 6 : Licence, licence professionnelle, BUT (Niveau 6 européen) | Code Certifinfo n°113687
Programme
l Réaliser une veille commerciale
l Contribuer à la définition des profils client type (buyer personas) en cohérence avec la segmentation en collaboration avec le service marketing
l Contribuer à la définition de la stratégie marketing et commerciale d’une activité en collaboration avec la direction marketing
l Concevoir un plan d’action commercial
l Présenter et défendre une proposition de plan d’actions commerciales
l Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale
l Participer à la conception d’une action de communication à destination d’une ou plusieurs cible client
l Elaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/ ou client ou stratégique
l Conduire une négociation commerciale avec un prospect/ ou client ou stratégique
l Réaliser le diagnostic de la performance de la relation client pour un portefeuille donné en collaboration avec le service marketing de l’entreprise
l Développer une politique de fidélisation d’un portefeuille client
l Traiter les litiges et réclamations des clients
l Manager l’équipe commerciale opérationnelle
l Animer et motiver l’équipe commerciale
l Organiser la coopération au sein du service et interservices en mettant en place des outils de travail collaboratif ainsi que les règles d’usage et les
bonnes pratiques associées
l Former l’équipe commerciale (sur l’offre de produits et service, les techniques de ventes, les outils et processus…)
l Evaluer les actions commerciales mises en oeuvre
Ajuster le plan d'actions commerciales
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00470974Publiée le 17/05/2024 | du 01/10/2024 au 25/07/2025 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | ESARC EVOLUTION | |
2ème année du bachelor  
| ||||||
| |||||||||||
| 00589303Publiée le 01/04/2025 | du 19/09/2025 au 01/09/2026 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | ESARC EVOLUTION | |
2ème année du bachelor
| ||||||
| |||||||||||
Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
Retrouvez sur le portail national toute l'information pour vous guider
*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
