Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Responsable des affaires
ASSOCIATION SUP DE VINCI
Le + de cette formation
Le Business Developper a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale...
Objectif Général
Certification
Objectif
Le/la Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il/elle doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il/elle travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte :
- du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques, …), - des appellations habituellement utilisées dans le secteur d’activité (par exemple chef de secteur dans l’industrie agroalimentaire),
- de l’expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial),
- de l’orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client),
- de la structure du processus de commercialisation (responsable d’agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions…)
- de l’organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d’une même entreprise. Ces choix d’organisation ont pour finalité de rendre visible l’évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l’entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes.)
- de la volonté des entreprises de « valoriser » le métier en intégrant une finalité de « communication » à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
ASSOCIATION SUP DE VINCI
NomCECOTTI Sandrine Tél.05.56.34.01.73 Mailsandrine.cecotti@formasup-campus.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Titre validé de niveau 5 / Ou niveau 4 avec trois années d’expériences liées à la vente ou la gestion commerciale, et avec accord du certificateur.
Prérequis pédagogiques
Titre validé de niveau 5 / Ou niveau 4 avec trois années d’expériences liées à la vente ou la gestion commerciale, et avec accord du certificateur.
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Mixte
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 6 : Licence, licence professionnelle, BUT (Niveau 6 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Concours
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Responsable du développement des affaires | Niveau 6 : Licence, licence professionnelle, BUT (Niveau 6 européen) | Code Certifinfo n°116312
Programme
BLOCS - MODULES - THEMES - HEURES - FILIERE
BLOC 1 - CONCEVOIR LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DU PERIMETRE EN RESPONSABILITE 94,5
Management stratégique d’entreprise 21
Gestion -finance 21
Marketing stratégique 17,5
Stratégie commerciale et PAC 21
Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats 14
Evaluations 0
Epreuves nationales/Certifiantes 0
Business Game Certifiant : Analyse stratégique 0
Business Game Certifiant : Elaboration du PAC 0
Contrôle continu Formatif 0
CC pour chaque module selon les règles filière 0
BLOC 2 - DEVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS BTOB 98
Approche spécifique grands comptes 14
Stratégie de génération de pré-leads à l’ère digitale 14
Détection d'opportunité : téléphone commercial 14
Détection d'opportunité : e-mailing, actions de marketing direct 14
Développement de réseau 14
Organisation commerciale 17,5
Plan de fidélisation 10,5
Evaluations 0
Epreuves nationales/Certifiantes 0
Business Game Certifiant : Définition des actions de détection d’opportunités 0
Contrôle continu Formatif 0
CC pour chaque module selon les règles filière 0
BLOC 3 - NEGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES 150,5
Collecte préalable d'informations 7
Négo 1 : Techniques de négociation centrée client 21
Négo 2 : Négociation complexe 21
Négociation en situation tendue ou conflictuelle 14
Propositions et écrits commerciaux 14
Informatique bureautique (PowerPoint appliqué à la présentation commerciale) 7
Droit des affaires et contrats commerciaux 14
Prise de parole en public 14
Anglais et business (intégration optionnelle solution e-learning) 28
BLOCS - MODULES - THEMES - HEURES - FILIERE
Evaluations 10,5
Epreuves nationales/Certifiantes 10,5
Epreuve Négociation 1 : Négociation auprès d’un prospect professionnel pré-lead 7
Business Game : Négociation commerciale en BtoB 0
Epreuve Négociation 2 : Elaboration d’une proposition commerciale 3,5
Contrôle continu Formatif 0
CC pour chaque module selon les règles filière 0
BLOC 4 - PILOTER LA QUALITE ET LA PERFORMANCE DE L’ACTION COMMERCIALE 73,5
La data commerciale : collecte et exploitation 14
Management commercial 14
Qualité de la démarche commerciale 14
Informatique bureautique (Excel avancé appliqué au commercial) 17,5
Gestion de projet 14
Evaluations 0
Epreuves nationales/Certifiantes 0
Analyse de pratique : Indicateurs et tableaux de bord 0
Analyse de pratique : Coordination des acteurs de la relation client 0
Contrôle continu Formatif 0
CC pour chaque module selon les règles filière 0
Grand Oral - Soutenance de fin de formation 7
Compétences Transversales - Hors Blocs 76,5
Challenge Négociation 7
Business Game certifiant 14
Séminaires / Master class / Ateliers… 14
Méthodologies et suivi des écrits (analyse de pratique) 21
Entrainement à la soutenance orale 10,5
Rentrée / Intégration /épreuves compensatoires et bilan 24
TOTAL PLAN DE FORMATION 514
Suite de parcours possible
Après l’obtention du Bachelor, une poursuite d’études est possible en :
Mastère Manager Développement commercial
Mastère Manager d’entreprise et de la transition
Mastère Manager Gestion Finance
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00462452Publiée le 18/04/2024 | du 16/09/2024 au 03/09/2025 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) |  FORMASUP CAMPUS | Non éligible |
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| 00512923Publiée le 11/10/2024 | du 04/09/2025 au 04/09/2026 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | FORMASUP CAMPUS | Non éligible |
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| 00512969Publiée le 11/10/2024 | du 15/09/2025 au 04/09/2026 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | FORMASUP CAMPUS | |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
