Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
La psychologie de la vente
BORDEAUX CONCILIUM
Le + de cette formation
Formation orientée compétences, fondée sur des méthodes de vente éprouvées, des outils opérationnels et des mises en situation.
Elle renforce la posture commerciale, l’efficacité professionnelle et la qualité de la relation client.
Objectif Général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de structurer et renforcer leur approche commerciale afin de proposer leurs produits et services avec assurance, cohérence et efficacité.
À l’issue de la formation, les apprenants seront en capacité de :
- Maîtriser des techniques de vente éprouvées pour développer leur performance commerciale.
- Utiliser les principes de l’Analyse Transactionnelle afin de mieux comprendre les comportements, instaurer une relation de confiance et adapter leur posture face aux clients.
- Exploiter la matrice de Charles Osgood pour améliorer l’impact de leur communication et lever les freins à la décision.
- Appliquer les règles fondamentales du développement commercial pour optimiser leur efficacité professionnelle.
- Développer des compétences clés en communication interpersonnelle et efficacité personnelle, favorisant des relations commerciales durables et performantes.
Cette formation vise ainsi à rendre les participants autonomes, convaincants et stratégiques dans leurs démarches commerciales, quel que soit leur secteur d’activité.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
BORDEAUX CONCILIUM
NomMARYLISE HOFFMANN Tél.07.81.95.99.15 Mailcontact@bordeauxconcilium.comDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Sans objet
Prérequis pédagogiques
pas de pré-requis
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Individualisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Entretien
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
MODULE 1 : L’ANALYSE TRANSACTIONNELLE
Objectif du module : Comment « bien se REconnaître » ?
À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable d’être en phase avec son prospect/client
Chapitre 1 : La découverte de soi
Chapitre 2 : Le regard sur les autres
Chapitre 3 : L’outil d’éveil à la vente
Chapitre 4 : exercices pratiques
MODULE 2 : LES SOCIO-STYLES
Objectif du module : Etablir un diagnostic sur les différentes typologies comportementales
À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable d’identifier les motivations comportementales
Chapitre 1 : La matrice de Charles Osgood
Chapitre 2 : Les 4 grands pôles comportementaux
Chapitre 3 : Se positionner
Chapitre 3 : La relation avec le temps
Chapitre 4 : La relation avec l’argent
Chapitre 5 : Les motivations d’achat
MODULE 3 : LES REGLES D’OR
Objectif du module : Identifier les différents profils de clients pour adapter son argumentaire
À l’issue de ce module, le stagiaire se synchronisera précisément avec ses interlocuteurs
Chapitre 1 : Les 33 vérités
Chapitre 2 : La réalité du terrain – Le quotidien
Chapitre 3 : La psychologie
Chapitre 4 : Le verbal et non verbal
Chapitre 5 : La P.N.L
MODULE 4 : LES ETAPES
Objectif du module : Vendre sereinement avec les phases principales de l’entretien de vente
À l’issue de ce module, le stagiaire sera capable de mener l’entretien de vente de A à Z.
Chapitre 1 : Identifier les besoins (Soncas )- Reformuler - Proposer - Argumenter
Chapitre 2 : Gérer les objections
Chapitre 3 : Savoir conclure + prise de congés
Chapitre 3 : Fidéliser
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
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| 00671812Publiée le 09/02/2026 | du 09/02/2026 au 31/12/2028 Entrée / sortie permanente | BORDEAUX (33) | BORDEAUX CONCILIUM |
 
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00462029Publiée le 10/04/2024 | du 01/03/2024 au 31/12/2025 | Bordeaux (33) | BORDEAUX CONCILIUM |
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
