Négociateur, négociatrice immobilier (CQP)

Validation de la formation

• CQP négociateur immobilier | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°115792

Programme

l'environnement général de l'immobilier - L'immobilier en quelques chiffres
- La Loi Hoguet et ses décrets d'application
- Norme européenne
Les cartes grises: obligations des collaborateurs
-Les acteurs des activités immobilières: les différentes métiers de
l'immobilier (Syndic, Gérance, Expertise judiciaire, Marchand de biens,
Immobilier d'habitation, Immobilier d'entreprises, etc)
nteraction entre les différentes activités immobilières
- La convention collective nationale de l'immobilier
La convention collective nationale des gardiens, concierges et employés
Le rôle de la branche de l'immobilier - 21 h
Droit général - Initiation au droit (Règle de droit: sources nationales, européennes et
internationales; Juridictions; Droit de la personne: personne physique,
personne morale, capacité, etc)
-Régimes matrimoniaux: droit civil immobilier, droit des successions
etdonations
-Droit pénal des affaires: l'abus de biens sociaux, l'escroquerie, l'abus
deconfiance, le recel, la présentation de faux bilans, la distribution de
dividendes fictifs, lutte contre le blanchiment d'argent, les obligations de
l'agent immobilier
-Droit général des contrats - 42 h
Droit appliqué aux affaires immobilières - Déroulement juridique d'une vente: mandats, avant contrats, contrats de
vente, obligations des parties, rôle de conseil de l'agent immobilier
obligations de moyen et de résultat), droit à commission
-Déroulement juridique d'une location: mandats, baux d'habitation, baux
dérogatoires (meublé, saisonnier, précaire), baux professionnels, baux
commerciaux, rédaction et signature d'un bail
- Fonds de commerce et immobilier tertiaire
- Vente en État Futur d'Achèvement (VEFA)
- la copropriété - 56 h
les baux professionnels et commerciaux - les baux professionnel et les baux commerciaux
leurs caractéristiques, la vie du contrat, les obligations des parties, les
aspects financiers et fiscaux, fin et renouvellement du bail
Travaux partiques sur les principaux formulaires - 21 h
les baux d'habitation - les principaux baux d'habitation et leurs évolutions législatives
- le bail d'habitation et la loi du 6 juillet 1989: champ d'application, la vie du
contrat, les mentions obligatoire, les obligations des parties, la fixation du
loyer et sa révision, les charges locativies, les réparations locatives, fin et
renouvellement du contrat
le contrat saisonnier: ses principales caractérisques, les aspects financiers
et fiscaux
la location meublée: caractéristiques, aspects financiers et fiscaux
le bail mobilité: ses caractéristiques
- travaux pratiques sur les principaux formulaires - 35 h
Techniques professionnelles - Techniques et stratégies de prospection: découverte du secteur,
prospection téléphonique/physique, mailing/publipostage/boîtage, prise du
mandat
-Techniques générales de négociation: présentation de l'agence, découverte
du client vendeur (motivation, objectif), découverte du client acheteur (
motivation, objectif), découverte du bien (orientation, quartier, superficie,
montant des charges, etc), construction d'un argumentaire/visite du bien, conclusion, confortation - 84 h
Estimation et évaluation - Pratique de l'évaluation: les différentes biens, les différentes techniques
d'évaluation, recherches d'informations propres à alimenter l'évaluation,
rédaction des avis de valeur - 14 h
Diagnostic technique - Les différentes intervenants dans le diagnostic
- Les différentes types de diagnostic obligatoires
- Le DPE: savoir lire et expliquer un DPE
- les enjeux des et conséquences des différents diagnostics - 14 h
Outils demmarketing - Outils du marketing et leur utilisation
-Vitrine, plaquette, site internet, book de l'agence, publicité,
- Réseaux sociaux,
- l'usage de la vidéo - 21 h
Communication - Communication écrite: correspondance écrite (document papier, document
électr

Suite de parcours possible

Sans objet