Titre Professionnel Conseiller.ère de Vente (CV)
ACF
Objectif Général
Certification
Objectif
Au terme de la formation, l’apprenant doit être capable de :
• Assurer une veille professionnelle et commerciale,
• Participer à la gestion des flux de marchands,
• Contribuer au merchandising,
• Analyser ses performances commerciales et en rendre compte,
• Représenter l’unité marchande et contribuer à la valorisation de son image,
• Conseiller le client en conduisant l’entretien de vente,
• Assurer le suivi de ses ventes,
• Contribuer à la fidélisation en consolidant l’expérience client.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
ACF
NomBruno FERREZ Tél.05.56.33.81.61 Mailcontact.acf@bordeauxformation.comDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
RAS
Prérequis pédagogiques
Les candidats doivent avoir un intérêt pour le commerce et savoir rédiger en français les éléments constitutifs de l'examen final.
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Individualisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 3 : CAP, BEP (Niveau 3 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Titre professionnel conseiller de vente | Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen) | Code Certifinfo n°114207
Programme
BLOC DE COMPETENCES 1 – CONTRIBUER A L’EFFICACITE COMMERCIALE D’UNE UNITE MARCHANDE DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL
Le marketing opérationnel
• Décoder et appliquer la politique commerciale de son entreprise,
• Identifier et utiliser les outils de veille concurrentielle adaptés à son l’organisation de son unité.
• Diagnostiquer les forces et faiblesses de son rayon et ou point de vente.
La législation commerciale
• Déterminer les conditions de formation d’un contrat de vente,
• Respecter la réglementation sur l’affichage des prix en magasin,
• Connaître la législation qui encadre le droit des consommateurs.
Le merchandising du point de vente
• Identifier les standards d’implantation à respecter,
• Mesurer l’attractivité d’un linéaire,
• Participer à la théâtralisation du point de vente
L’approvisionnement du point de vente
• Identifier les conditions d’acheminement des marchandises vers un magasin,
• Caractériser les différents outils informatiques de gestion des stocks,
• Décrire les différentes étapes pour préparer la mise en rayon de la marchandise,
• Mesurer l’impact de la démarque sur les résultats économique d’un rayon,
• Définir le processus et les méthodes d’organisation d’un inventaire.
Les règles d’hygiène, sécurité et environnement au travail
• Participer à la prévention des situations dangereuses pour les clients et le personnel du magasin,
• S’approprier les gestes et postures pour déplacer une charge,
• Se représenter la politique RSE des entreprises.
Les mécanismes économiques d’une unité marchande
• S’approprier les calculs commerciaux appliqués à la vente,
• Analyser les indicateurs d’un tableau de bord commercial et structurer des plans d’actions d’amélioration,
• Etablir le lien entre le niveau des frais de personnel et le niveau de CA pour piloter la productivité,
• Déterminer les paramètres permettant de construire un budget prévisionnel des ventes.
L’informatique commerciale
• Utiliser les fonctions de base d’un traitement de texte et d’un tableur.
La préparation à l’épreuve de synthèse
• Elaborer les exemples professionnels relatifs au Dossier Professionnel (DP) à présenter lors de la session de validation,
• S’entraîner aux mises en situation de l’épreuve de synthèse,
• Evaluation en cours de formation (ECF) Bloc 1.
BLOC DE COMPETENCES 2 - AMELIORER L’EXPERIENCE CLIENT DANS UN ENVIRONNEMENT OMNICANAL
La communication interpersonnelle
• Se représenter les mécanismes de la communication verbale et non verbale,
• Repérer les effets de sa posture en communication et réagir efficacement,
• Communiquer de manière constructive en situation de stress.
Les techniques de vente
• Identifier les attitudes adaptées pour accueillir et orienter le client,
• Savoir établir le contact et adopter le comportement adéquat au langage et au paralangage du client,
• S’approprier les outils d’écoute active,
• Caractériser les outils d’aide et les méthodes pour construire un argumentaire produit,
• Identifier les techniques de conclusion pour obtenir l’accord du client et proposer une vente additionnelle.
• Le commerce connecté
• L’animation des réseaux sociaux
La fidélisation de la clientèle
• Se représenter les enjeux et impact de la fidélisation,
• Caractériser les moyens et supports de fidélisation d’une enseigne.
La gestion des réclamations
• Définir la typologie des clients mécontents,
• Mesurer la recevabilité d’une réclamation client et définir les modalités de traitement.
L’informatique commerciale
• Utiliser les fonctions de base d’un traitement de texte et d’un tableur.
• S’approprier l’utilisation d’applications numériques pour créer des supports interactifs
La préparation à l’épreuve de synthèse
• Elaborer les exemples professionnels relatifs au Dossier Professionnel (DP) à présenter lors de la session de validation,
• S’entraîner aux mises en situation de l’épreuve de synthèse,
• Evaluation en cours de formation (ECF) Bloc 2.
SESSION D’EXAMEN
Suite de parcours possible
A la suite de cette formation, une poursuite d’étude sur un niveau de qualification supérieur ou transverse dans le domaine est possible.
Comme les titres professionnels suivants :
• Assistant Manager Unité Marchande (niveau de type : Baccalauréat)
• Manager Unité Marchande (niveau de type : Bac+2)
Ou le diplôme suivant :
• BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)
Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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00423017Publiée le 04/12/2023 | du 05/03/2024 au 14/03/2025 | Bordeaux (33) | ACF | Non éligible |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
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évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée