MBA spécialisés de l'ISEG

Objectif Général

Certification

Objectif

La pression de la concurrence internationale a accéléré la numérisation des entreprises et par voie de conséquence les besoins en formation. Les entreprises se réorientent aujourd’hui, stratégiquement, vers un recrutement de collaborateurs titulaires de certifications très orientées sur les activités digitalisées, souvent au détriment d’un personnel existant qui se trouve alors en obligation de remise à niveau.

Cette certification permet aujourd’hui d’acquérir les compétences nécessaires à l’exercice du métier de « Manager du Développement Marketing et Commercial », dans un contexte numérique grâce à une adaptation permanente afin :

D’apporter, dans le cadre d’un comité de direction, une contribution à l’élaboration de la stratégie globale de l’entreprise et en particulier de la stratégie marketing et commerciale
De définir les activités marketing et/ou commerciales qui vont assurer le développement dans le cadre d’un plan d’actions des produits et services actuels et en cours de conception de l’entreprise
De concevoir et d’implémenter une structure en adéquation avec le plan d’action et de l’organiser
D’élaborer le budget prévisionnel qui en découle et veiller à sa réalisation en étant présent tout au long du processus commercial
De piloter et d’apporter des corrections de trajectoires par un suivi de l’activité commerciale en rapprochant les résultats des prévisions et en demeurant en veille sur les actions de ses principaux(les) concurrents(es).
Ces activités nécessitent un certain nombre de compétences aussi bien :

Transversales, dans la maîtrise de la connaissance et la surveillance d’un marché et de son environnement (analyse, diagnostic stratégique), dans la conception de plan d’actions en marketing, en communication, en ventes, et la mise en place, et le suivi d’une structure commerciale dans son secteur et éventuellement à l’international
Transposables, dans la relation humaine avec les collaborateurs et les clients
Spécifiques, à la technologie digitale qui accompagne les produits et les services à l’aide de méthodes et d’outils.
En résumé, les besoins pour la fonction de Manager du Développement Marketing et Commercial existent toujours mais les compétences associées évoluent très fortement. La réussite de l’entreprise et sa résistance face à la pression concurrentielle n’est possible que si le Manager du Développement Marketing et Commercial utilise des concepts nouveaux et créatifs qui s’appuient sur les méthodes et les outils digitaux.