Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Réussir ses négociations commerciales (français ou anglais)
EBBS- BUSINESS SCHOOL
Le + de cette formation
Compétences visées :
Maîtriser les techniques de négociation commerciale
Optimiser sa communication et sa posture
Définir une stratégie de négociation
Appliquer des techniques de persuasion
Objectif Général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
S'approprier les techniques et les outils pour mener à bien la négociation commerciale
Gagner en aisance et en confiance dans cette phase stratégique de la vente
Déterminer les marges de manœuvre et les points non négociables
Définir une stratégie de négociation et la mettre en application
Mener avec succès une négociation commerciale dans un contexte B2B
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
EBBS- BUSINESS SCHOOL
Nomsabine METREAU Tél.05.57.10.38.15 Mailcontact@ebbs.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Tout commercial terrain maîtrisant déjà les techniques de vente et souhaitant se perfectionner à la négociation commerciale
Prérequis pédagogiques
Disposer de plusieurs années d’expérience dans le domaine de la vente
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
1. Quel négociateur êtes-vous ?
Comprendre votre style de négociation
2. Préparer une stratégie de négociation
Élaborer une stratégie avec objectifs et analyse
3. Réussir la prise de contact
Anticiper les scénarios et points clés
Instaurer la confiance et adapter votre communication
Détecter les besoins et motivations du client
4. Argumenter efficacement et convaincre
Argumenter avec impact et vous différencier
Gérer les objections et défendre vos marges
5. Le traitement des objections
Anticiper et négocier concessions stratégiques
Maîtriser la pression et canaliser vos émotions
Conclure efficacement et sécuriser les engagements
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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| 00589972Publiée le 09/04/2025 | du 01/05/2025 au 31/12/2025 Entrée / sortie permanente | Le Bouscat (33) | EBBS- BUSINESS SCHOOL | Non éligible |
 
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00349791Publiée le 24/03/2023 | du 01/06/2023 au 31/12/2023 | Le Bouscat (33) | EBBS- BUSINESS SCHOOL | Non éligible |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
