Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Créer une stratégie de prospection B2B efficace
KILUZ
Objectif Général
Remise à niveau, maîtrise des savoirs de base, initiation
Objectif
→ Définir sa stratégie de ciblage
→ Optimiser ses fichiers de leads
→ Générer de l’engagement
→ Automatiser et personnaliser sa prospection
→ Définissez clairement vos cibles
→ Améliorez vos taux de réponses
→ Générez des fichiers de leads qualifiés
→ Prenez des rendez-vous en automatisant votre prospection
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
KILUZ
NomThibaut ROUDAUT Tél.04.11.93.41.01 Mailcontact@kiluz.comDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Initié à l'utilisation d'un ordinateur
Prérequis pédagogiques
Initié à l'utilisation d'un ordinateur
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Individualisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Inscription directe ou par un conseiller en insertion professionnelle
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
1. Les fondamentaux d’une prospection B2B
- Qu’est ce que la prospection ?
- Pourquoi prospecter ?
- Quelle est la différence entre la prospection B2B et B2C?
2. Construire un plan de prospection
- Définir des objectifs de prospection
- Définir ses ICP et personas
- Segmenter son marché et constituer son fichier prospects
- Définir son tunnel de conversion
- Planifier le plan d’action de prospection
3. Optimiser sa prospection pour toucher le plus de prospects
- La prospection commerciale terrain
- La prospection téléphonique
- Les techniques de prospection digitale
4. Mise en oeuvre de la stratégie de prospection
- Qu’est ce qu’une séquence?
- Trouver sa séquence de vente
- Préparer son argumentaire
- Se préparer aux objections
5. Les outils d’automatisation et de séquençage
- Combiner les différentes approches de prospection et qualification
- Les outils de CRM
- Automatiser avec Zapier
- Enrichir avec DropContact
- Industrialiser avec PhantomBuster
- Personnalisation et prospection avancée en multicanal avec Lemlist
6. Conclure et fidéliser ses nouveaux prospects
- Réussir son closing
- Fidéliser son client
- Assurer le suivi de son action commerciale
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00437863Publiée le 25/01/2024 | du 25/01/2024 au 25/01/2025 Entrée / sortie permanente | Bordeaux (33) | KILUZ | Non éligible |
 
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00346746Publiée le 23/02/2023 | du 01/03/2023 au 01/03/2024 | Bordeaux (33) | KILUZ | Non éligible |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
