Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Attaché(e) commercial(e) BAC +2
CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION
Objectif Général
Certification
Objectif
Savoir analyser un marché, gérer une prospection efficace, gérer ses rendez-vous. L’attaché(e) commercial(e) dispose d’une certaine marge de manœuvre au cours de la négociation, et peut intervenir sur plusieurs paramètres, notamment le prix du produit, tout en respectant la marge bénéficiaire qui lui est fixée.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION
NomCCI FORMATIONS BAYONNE Tél.05.59.46.58.03 Mailcciformations@bayonne.cci.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Un diplôme de niveau 4 ou Baccalauréat validé + 6 à 12 mois d’expérience professionnelle ou une année d’études post bac et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement OU 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 4 : Baccalauréat (Niveau 4 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Oui
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attaché commercial | Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen) | Code Certifinfo n°112497
Programme
• Analyser l’environnement économique sur son périmètre d’activité, en réalisant une veille permettant de suivre les évolutions de son marché et en identifiant le positionnement de son entreprise vis-à-vis de ses concurrents, afin de repérer les éléments de différenciation des offres faites par chacun.
• Sélectionner les cibles à atteindre par la mise en œuvre de ses actions commerciales
• Construire le plan des actions opérationnelles à conduire sur son périmètre d’activité
• Organiser son planning de travail
• Actualiser ses informations sur les prestations délivrées par son entreprise
• Préparer une présentation commerciale des produits/services de son entreprise
• Sélectionner les prospects à démarcher, identifier les acteurs à rencontrer
• Préparer les entretiens de prospection à conduire.
• Déterminer les actions de prospection à mettre en œuvre
• Analyse des donnés préalablement collectées : Grilles d’analyse du client/prospect, définir le besoin du client/ prospect
• Préparation de l’offre commerciale Envisager les différentes solutions à proposer
• Préparer l’entretien de négociation Préparer les outils : Documentations, supports physiques et numériques, échantillons, ... Élaboration des scénarios possibles
• Les motivations d’achat et les typologies d’acheteurs
• Conseiller le client en développant un argumentaire / conclure la vente
• Rédaction de la proposition commerciale
• Entretenir une relation suivie avec ses clients après la vente, en s’assurant de la fourniture du produit/service selon les clauses contractualisées, afin de contribuer à leur satisfaction et leur fidélisation.
• Gérer les éventuels litiges ou réclamations des clients en lien avec le service après-vente, en proposant la mise en place de mesures correctives, afin de résoudre la situation dans le respect des intérêts respectifs des différentes parties.
• Organiser les modalités de gestion et d’actualisation de son portefeuille clients, en définissant la méthode et la fréquence à mettre en œuvre et en veillant à l’application des obligations liées au RGPD, afin d’optimiser son développement.
• Assurer la tenue de ses fichiers clients dans un logiciel dédié, en veillant à la mise à jour régulière des données les concernant et en identifiant les informations additives à rechercher et les sources permettant de les obtenir, afin de disposer de données fiables, précises et actualisées sur ses clients.
Suite de parcours possible
Responsable de développement commercial BAC +3
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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| 00369697Publiée le 22/06/2023 | du 09/10/2023 au 03/09/2024 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | |
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00321003Publiée le 05/08/2022 | du 10/10/2022 au 23/06/2023 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | Non éligible |
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| 00320993Publiée le 05/08/2022 | du 10/10/2022 au 23/06/2023 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | Trouver mon code |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
