Coaching commercial
CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION
Objectif Général
Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectif
Développer son leadership
S’affirmer dans sa fonction commerciale
Développer une posture de manager coach
Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION
NomCCI FORMATIONS Tél.05.59.46.58.03 Mailcciformations@bayonne.cci.frDispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Manager, Responsables des ventes
Prérequis pédagogiques
Sans objet
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Tests
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
1)RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER
o Les différents styles de management
o La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
o La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
o La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
o L’assertivité face aux difficultés
2) PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE
o L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
o Les 3 types d'accompagnement terrain
o L’élaboration et la mobilisation d'outils de reporting
o La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
o La conduite d’une réunion commerciale motivante
3) ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE
o L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès
du/des collaborateur(s)
o L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
o Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé
4) ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE
o L’organisation du suivi
o Les feed-back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
o L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
o La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations
Suite de parcours possible
Sans objet
Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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00424397Publiée le 07/12/2023 | du 13/05/2024 au 14/05/2024 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | Non éligible |
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Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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00335738Publiée le 09/12/2022 | du 22/06/2023 au 23/06/2023 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | Non éligible |
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00312193Publiée le 07/07/2022 | du 17/10/2022 au 18/10/2022 | Bayonne (64) | CCI BAYONNE- CENTRE CONSULAIRE FORMATION | Non éligible |
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée