Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Responsable du développement des affaires
FORMASUP CAMPUS
Le + de cette formation
Le Business Developer a en charge un périmètre dont il doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes.
Objectif Général
Certification
Objectif
Le/la Responsable du Développement des Affaires a en charge un périmètre en responsabilité dont il/elle doit développer le potentiel d’affaires.
Responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale, il/elle travaille exclusivement avec une cible de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs.
Les intitulés rencontrés peuvent à la fois tenir compte
- du type de clientèle (responsable de comptes clés, responsable de comptes géographiques, …), - des appellations habituellement utilisées dans le secteur d’activité (par exemple chef de secteur dans l’industrie agroalimentaire),
- de l’expertise technique nécessaire (ingénieur commercial ou responsable technico-commercial), - de l’orientation stratégique (responsable de développement clientèle, responsable de la relation client),
- de la structure du processus de commercialisation (responsable d’agence commerciale, équipe commerciale mobile, sédentaire, responsable des partenariats et des prescriptions,…)
- de l’organisation interne de la nomenclature des métiers commerciaux au sein d’une même entreprise. Ces choix d’organisation ont pour finalité de rendre visible l’évolution dans la fonction ou dans la responsabilité commerciale de clients/prospects de plus en plus stratégiques pour l’entreprise (attaché commercial, responsable commercial géographique, responsable commercial grands comptes.)
- de la volonté des entreprises de « valoriser » le métier en intégrant une finalité de « communication » à destination de ses salariés mais surtout des candidats au recrutement.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
FORMASUP CAMPUS
NomSandrine CECOTTI Tél.05.56.34.01.73 Mailsandrine.cecotti@formasup-campus.fr Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Titre validé de niveau 5 / Ou niveau 4 avec trois années d’expériences liées à la vente ou la gestion commerciale, et avec accord du certificateur
Prérequis pédagogiques
Titre validé de niveau 5 / Ou niveau 4 avec trois années d’expériences liées à la vente ou la gestion commerciale, et avec accord du certificateur
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Mixte
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen)
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Oui
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Responsable technico-commercial | Niveau 6 : Licence, licence professionnelle, BUT (Niveau 6 européen) | Code Certifinfo n°100897
Programme
Efficacité Commerciale
Stratégie commerciale et PAC
Stratégie de générationde pré-leads à l'ère digitale
Détection d'opportunités: téléphone commercial
Détection d'opportunités: e-mailing, actions marketing direct
Organisation commerciale
Techniques d'achat: enjeux et processus d'achats
Approche spécifique Grands comptes
Collecte préalable d'informatons
Négociation 1 : Techniques de négociation centrée Client
Négociation 2 : Négociation complexe
Négociation en situation tendue ou conflictuelle
Propositions et écrits commerciaux
Plan d'Actions de fidélisation / Processus et outils à l'ère digitale
Environnement stratégique du REDA
Management stratégique d'entreprise
Marketing d'entreprise
Gestion - Finance
Droit des Affaires
Qualité de la démarche commerciale
Management commercial
Compétences support du REDA
Informatique bureautique ( Excel avancé appliqué au commercial)
Informatique bureautique ( PowerPoint avancé appliqué au commercial)
Anglais et Business
Prise de parole en public
Communication écrite
Gestion de Projet
TOTAL HEURES des modules pédagogiques
EPREUVES
Business Game / Etude de cas ( strat commerciale et PAC/tb perform)
Epreuves de Négociation (6/j)
Soutenance fin de formation
INTERFACE / SUIVI
Suivi
Autonomie et revisions, partiels et journee integration
Lancement
Constitution de groupe ( théatre, activité ludique,,,)
Présentation et Suivi Mémoire
Bilan
Suite de parcours possible
Après l’obtention du Bachelor, une poursuite d’études est possible en :
Mastère Manager Développement Commercial
Mastère Manager d’Entreprise et de la Transition
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00461449Publiée le 29/03/2024 | du 16/09/2024 au 20/06/2025 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | FORMASUP CAMPUS | |
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| 00461450Publiée le 29/03/2024 | du 16/09/2024 au 20/06/2025 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | FORMASUP CAMPUS | Non éligible |
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00334046Publiée le 02/12/2022 | du 11/09/2023 au 12/07/2024 | Bordeaux (33) | FORMASUP CAMPUS | Trouver mon code |
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| 00334041Publiée le 02/12/2022 | du 11/09/2023 au 12/07/2024 | BORDEAUX (33) | FORMASUP CAMPUS | Non éligible |
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| 00294407Publiée le 25/04/2022 | du 12/09/2022 au 07/07/2023 | BORDEAUX (33) | FORMASUP CAMPUS | Trouver mon code |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
