Management, business et performance commerciale

Validation de la formation

• Manager de la stratégie et de la performance commerciale | Niveau 7 : Master, diplôme d'études approfondies, diplôme d'études supérieures spécialisées, diplôme d’ingénieur (Niveau 7 européen) | Code Certifinfo n°112308

Programme

ANNEE 1 =
Bloc 1 – Analyser la stratégie et assurer la veille concurrentielle

Comprendre et exploiter les études marketing
Déterminer le positionnement marketing
Analyser l’actualité économique
Etablir un diagnostic stratégique
Construire sa veille documentaire
Maitriser les fondamentaux du droit des sociétés
Business GAME1

Bloc 2 – Définir et piloter les plans d’action

Adapter et déployer un plan d’action marketing et communication
Construire un tableau de bord opérationnel
Définir et élaborer sa stratégie achats

Bloc 3 – Développer son réseau de partenaires

Développer ses affaires avec ses clients et partenaires
Modéliser le parcours client
Développer ses compétences commerciales

Bloc 4 – Assurer le pilotage budgétaire, financier et administratif d’une entité

Maitriser les fondamentaux du droit commercial
S’initier à la construction d’un business plan
Pratiquer le contrôle de gestion en tant que Business Partner
Acquérir les bases de finance pour non financiers

Bloc 5 – Encadrer son équipe

Gérer les RH au quotidien
Acquérir les fondamentaux du management
Conduire et animer une réunion

Bloc Transversal

Créer un site web NIVEAU 1
Anglais
Bureautique
PAO NIVEAU 1
Manager un projet
Master Classes
Méthodologie du TER
Dossier de synthèse / Préparation

ANNEE 2 =
Bloc 1 - Pilotage de la veille et analyse et analyse du marché pour le développer
Analyser les évolutions des marchés et des comportements consommateur
Prendre en compte les nouveaux business modèles (Business Canvas) - Marchés émergents
Exploiter les outils de business intelligence pour la décision stratégique (identifier opportunités élargissement)
Recueillir et exploiter les données sur l'environnement (concurrence, secteur, RGPD…)
Négocier et développer son portefeuille commercial

Bloc 2 - Elaboration de la stratégie marketing et commerciale
Etablir un diagnostic et définir les orientations stratégiques
Elaborer la stratégie marketing et communication (dont nouvelle offre et pricing notamment)
Elaborer la stratégie commerciale

Bloc 3 – Pilotage budgétaire des projets
Elaborer et piloter un budget
Etablir un business plan
Lire et interpréter les états financiers (construction compte de résultat)

Bloc 4 – Manager des équipes
Manager en direct et en transversal, à distance et en présentiel
Négocier les objectifs et apprécier la performance
Acquérir des talents et les développer à l'ère de nouveaux modes de management (expérience Cand+Coll), marque employeur)

Bloc 5 - Création d'entreprise ou d'activité et management de projets de développement
Élaborer un business model et un plan de financement (Projet d’entreprenariat)
Élaborer un cahier des charges / Contrat / Appel offres / Proposition commerciale
Négocier de nouvelles affaires/projets (entreprises, direction, encadrement, investisseurs, banque, fournisseurs…)
Développer des projets innovants avec le design thinking
Encadrer les aspects juridiques des projets de création/développement (structure juridique, marques, brevets, …)

Bloc Transversal Management
• Anglais
• Méthode agile
• Bureautique - Perfectionnement tableur
• Stratégie achats
• Sens et Qualité de vie au travail
• Démarche qualité
• Master classes (RSE, IA, ESS, LN...)
• Méthodologie du mémoire professionnel de recherche (MUST)

Suite de parcours possible

Sans objet