Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Responsable de Développement Commercial - niveau 6 (Bac +3)
CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE
Le + de cette formation
Au CFA Campus 120, c'est : un accompagnement personnalisé, un large réseau d'entreprises partenaires, une insertion professionnelle facilitée, des programmes adaptés aux enjeux actuels, et un environnement convivial pour réussir.
Objectif Général
Certification
Objectif
• Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
• Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
• Construire et négocier une offre commerciale
• Manager l’activité commerciale en mode projet
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE
NomMarina CERIN Tél.06.63.16.76.76 Mailcontact@campus120.cci.fr Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
• Candidater en ligne
• Se présenter et satisfaire à l’entretien de motivation
• Rentrée prévue en septembre / octobre
• À partir de 15 ans sous condition et jusqu’à 29 ans révolus pour les contrats en alternance
• Sans condition d’âge pour les personnes en situation de handicap
Prérequis pédagogiques
• Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 ( BAC +2 ) OU • Justifier de trois années d’expérience professionnelle hors alternance dans le secteur
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Type de parcours
Modularisé
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen)
Sélection
- Dossier
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Oui
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Responsable de développement commercial | Sans niveau spécifique | Code Certifinfo n°66332
Programme
Bloc 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal :
• Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
• Analyser les profils et comportements de ses clients
• Définir des actions marketing et commerciales innovantes
• Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
• Rédiger un plan d’action commercial argumenté
Bloc 2 : Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale :
• Identifier les marchés et les cibles à prospecter
• Construire le plan de prospection omnicanale
• Préparer les actions de prospection
• Conduire des entretiens de prospection
• Analyser les résultats de prospection
Bloc 3 : Management des équipes de l’unité commerciale dans un contexte de vente omnicanal :
• Diagnostiquer les besoins du client
• Construire et chiffrer une offre adaptée
• Argumenter son offre commerciale
• Elaborer une stratégie de négociation
• Conduire une négociation commerciale
• Contractualiser la vente
• Evaluer le processus de négociation
Bloc 4 : Management de l’activité commerciale en mode projet :
• Travailler en mode projet
• Organiser et mobiliser une équipe projet
• Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
• Evaluer la performance des actions commerciales
Suite de parcours possible
Les diplômés peuvent poursuivre leurs études sur formations de niveau 7 (Bac +5).
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00651300Publiée le 14/11/2025 | du 01/09/2026 au 02/07/2027 Entrée / sortie à date fixe | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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| 00651299Publiée le 14/11/2025 | du 01/09/2026 au 02/07/2027 Entrée / sortie à date fixe | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | Info | |||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00536382Publiée le 22/11/2024 | du 01/09/2025 au 03/07/2026 | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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| 00536384Publiée le 22/11/2024 | du 01/09/2025 au 03/07/2026 | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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| 00461717Publiée le 04/04/2024 | du 09/09/2024 au 16/06/2025 | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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| 00254276Publiée le 25/10/2021 | du 01/09/2022 au 31/07/2023 | Poitiers (86) | CAMPUS 120 - CFA DE LA CCI DE LA VIENNE |
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: ouverture de la formation à la candidature à venir
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
