Gestion de l'offre de formation et de la candidature en Nouvelle-Aquitaine
Éligible au compte personnel de formation
Attaché(e) commercial(e) vins et spiritueux en alternance (CQP)
KEDGE BUSINESS SCHOOL
Objectif Général
Sans objet
Objectif
CAVES forme des Attachés Commerciaux spécialisés dans le domaine des Vins et Spiritueux.
La qualification visée concerne les emplois opérationnels de la vente et de l’organisation commerciale dans le secteur des vins, spiritueux et produits connexes.
L’activité de ce métier implique un contact avec la clientèle et s’exerce en relation avec les différents services (production, logistique, marketing...) de l’entreprise.
Il vise donc en premier lieu les fonctions :
- Commercial B to B/B to C
- Agent
- Administration des ventes
- Commercial Import/Export
- Responsable œnotourisme
- Caviste
- Responsable produit
- Responsable marché
- E-commerce
Domaines d’application concernés :
- Vins
- Spiritueux
- Produits connexes liés à l’activité vitivinicole (matières sèches et végétales)
Type
Formation non conventionnée
Financeur
FINANCEMENT INDIVIDUEL
Référence
Sans objet
Organisme responsable et contact
KEDGE BUSINESS SCHOOL
NomService Alternance Tél.05.56.84.55.55 Mailalternance@kedgebs.com Dispositif
Non conventionnée / sans dispositif
Mesure
Non conventionnée / sans dispositif
Référence organisme
Sans objet
Conditions d'accès réglementaires
Niveau d'entrée variable selon profil du candidat :
- Titre inscrit au RNCP niveau 5/ diplôme de niveau Bac + 2 (BTS, DUT…) ou Bac+1validant un cursus prioritairement commercial, produits (Agro, viticulture-oenologie) ou linguistique.
D’autres cursus validant un bac +2 peuvent être pris en considération après étude du profil et de la cohérence du projet professionnel.
- Bac+1 avec un cursus prioritairement commercial, produits (Agro, viticulture-oenologie) ou linguistique
- Diplôme de niveau Bac et ayant au minimum 2 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou technique (vins ou agroalimentaire).
- D’autres cursus professionnels peuvent être étudiés en fonction du profil du candidat et de son projet professionnel, notamment les cursus en lien avec le Tourisme (développement de l’Oenotourisme) et l’Hôtellerie-restauration.
Prérequis pédagogiques
- Titre inscrit au RNCP niveau 5/ diplôme de niveau Bac + 2 (BTS, DUT…) ou Bac+1validant un cursus prioritairement commercial, produits (Agro, viticulture-oenologie) ou linguistique. D’autres cursus validant un bac +2 peuvent être pris en considération après étude du profil et de la cohérence du projet professionnel. - Bac+1 avec un cursus prioritairement commercial, produits (Agro, viticulture-oenologie) ou linguistique - Diplôme de niveau Bac et ayant au minimum 2 ans d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou technique (vins ou agroalimentaire). - D’autres cursus professionnels peuvent être étudiés en fonction du profil du candidat et de son projet professionnel, notamment les cursus en lien avec le Tourisme (développement de l’Oenotourisme) et l’Hôtellerie-restauration. Connaissances spécifiques : - Connaissances des techniques de fabrication des vins et produits dérivés - Pratique de la dégustation - Maîtrise de l’utilisation de la technologie informatique des vendeurs - Anglais commercial et de spécialisation (vitivinicole) - Maîtrise des règles législatives applicables au sein de la profession (droit commercial appliqué, législation vitivinicole) Pour les postes à dominante Export, la maîtrise d’une 2ème langue étrangère est requise dans la plupart des cas.
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Parcours de formation personnalisable ?
Oui
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Dossier
- Tests
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Oui
Modalités d'enseignement (contacter l'organisme)
Sans objet
Validation de la formation
- Attaché(e) commercial(e) vins et spiritueux | Niveau 5 : DEUG, BTS, DUT, DEUST (Niveau 5 européen) | Code Certifinfo n°53122
Programme
Tous les enseignements sont obligatoires et donnent lieu à évaluation. Les heures d'évaluation sont comprises dans les modules.
Bloc 1 – DEVELOPPER ET MAINTENIR SES CONNAISSANCES SUR LES PRODUITS VINS ET SPIRITUEUX (133h)
1. Intégration et méthodologie & Panorama de la filière
2. WSET vins Niveau 2
3. Approche bière
4. Approche spiritueux
5. Approche oenotourisme
6. Initiation et renforcement dégustation
7. Visites pédagogiques
8. Voyage pédagogique
9. Conférences et manifestation de la filière
10.
Bloc 2 – COMMUNIQUER DANS UNE LANGUE ETRANGERE (ANGLAIS) DANS LE CADRE D'UNE ACTIVITE COMMERCIALE DANS LE SECTEUR DES VINS ET SPIRITUEUX (98h)
1. Anglais appliqué (communication et négociation)
2. Nouvelles tendances (web, webmarketing, e-commerce)
3. Merchandising cave et GD
4. Organisation évènements (promotion, salons, foire ...)
Bloc 3 - VENDRE ET NEGOCIER EN SITUATION DE FACE A FACE DANS LE SECTEUR DES VINS ET SPIRITUEUX (98h)
1. Vente à distance et en face à face
2. Gérer les situations atypiques et conflictuelles
3. Fidéliser la clientèle
4. Techniques de prospection BtoB / Btoc + outils de prospection et d'analyse
5. Construire une offre commerciale (découverte client, diagnostique, proposition, argumentaire, impact financier ...)
6. Techniques de négociation + traitement des objections
7. Législation et règlementation viti/vini
8. Droit commercial
Bloc 4 – PROSPECTER, GERER, ANIMER ET ADMINISTRER UN SECTEUR DE VENTE GEOGRAPHIQUE EN FONCTION D'OBJECTIFS COMMERCIAUX DANS LE MONDE DES VINS ET SPIRITUEUX (126h)
1. Approche Export
2. Incoterms
3. Gestion des opérations logistiques et douanières
4. Marketing (France et international) sous le format hakaton
5. Calculs commerciaux
6. Tableaux de bord et analyse des résultats commerciaux
7. Gestion des stocks
8. Omnicanal
9. Méthodologie et coordination
10. Préparation soutenance orale et soutenance finale
L’emploi concerné est positionné dans la chaîne des ventes de vins, spiritueux et produits connexes et est en quelque sorte l’articulation entre le producteur et les distributeurs. Le poste de travail peut allier toutes les activités allant de la prospection à la gestion administrative liée à l’acte de vente.
La connaissance des produits et de l’environnement professionnel sont des éléments indispensables de la qualification.
Ces deux composantes sont associées aux compétences commerciales pour assurer un service clientèle fiable et de qualité.
Commercialiser un produit tel que le vin et/ou un spiritueux implique de maîtriser ou de s’approprier des connaissances relatives à tous les éléments entrant dans la définition du produit (connaissance des appellations et des terroirs, techniques d’élaboration, de vinification et/ou de distillation des produits, caractéristiques gustatives).
Suite de parcours possible
Sans objet
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info |
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | Info | ||||||
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| 00256041Publiée le 15/11/2021 | du 10/10/2022 au 27/10/2023 | Talence (33) | KEDGE BUSINESS SCHOOL | Trouver mon code |
Alternance sur 13 mois. Niveau Bac +2. Fiche RNCP n°1531 Code formation : 36X21104  
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| 00224660Publiée le 08/03/2021 | du 01/11/2021 au 10/12/2022 | Talence (33) | KEDGE BUSINESS SCHOOL | Trouver mon code |
Alternance sur 13 mois.
Niveau Bac +2.
Fiche RNCP n°1531
Code formation : 36X21104
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| 00236082Publiée le 21/07/2021 | du 11/10/2021 au 28/10/2022 | TALENCE (33) | KEDGE BUSINESS SCHOOL | Trouver mon code |
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
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évolution professionnelle (CEP) plus d'infos
: ouverture de la formation à la candidature à venir
: publié ce jour et ouvert demain pour garantir un accès à la candidature simultanée entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la candidature
: fermé à la candidature (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des candidatures autorisées atteint)
: formation terminée
